眼下，校长最关心的工作莫过于暑期招生了。团队忙着制定方案，筹备物料，召开动员会，招聘人员……忙的不可开交。 团队要达到暑招目标，需要合理的激励机制，也离不开科学的目标管理。那么，应该怎样进行暑期招生目标管理呢?

　　我们一起来分析一下：

　　01 制定目标的原则是什么?

　　(1)目标必须是从全局出发，整体考虑的结果，各分目标必须协调一致。

　　(2)目标层次要清楚，一个组织的各种目标不是同等重要的，要突出关于组织经营成败的关键目标，在总目标下再分层次列出相应的分目标。

　　(3)目标应建立在可靠的基础上，必须是可行的，而不能是可望而不可及的，应建立在对组织内外环境进行周密调查研究的基础上，有充分的客观依据。

　　(4)目标必须是具体的，要便于衡量，而不是笼统、空洞的口号，应尽可能用数量表示出来。

　　(5)目标要保持相对稳定，经确定就要相对稳定，不能朝令夕改，同时根据组织内外环境的变化及时调整，实行滚动目标。

　　显然，当团队行动目标明确、并能不断对照行进速度与目标间的距离时，我们就会动力十足，自发地攻坚克难，为实现目标而奋斗。数据显示，和没有明确预期目标的工作相比，确立明确预期目标可以使工作的绩效提高25%。

　　如果我们因为制定了合理的目标，让机构的招生季业绩提升25%，那么大家可以看到一年四季招生会带来多么大的业绩提升。

　　02 如何设定暑期招生目标?

　　校长们可以将大目标拆分、具体化，这样才能估算整体目标完成度。那么我们在拆分的时候应该从哪些维度来进行呢?

　　1、根据校区情况：多个校区拆分：根据每个校区情况划分目标;单一校区拆分：根据校区营收拆分，要求我们计算出现在的满班率。

　　2、看招生类型：招生目标要拆分成续班和新招。续班的指标属于教务，招新的指标属于市场部门。没有市场部门的机构，也要把招新和续班单独划分开，因为续班和招新的思维逻辑不同。

　　3、指标具体化：最后，有了招新和续班目标，设定好具体招生数字，就要考虑把指标具体化。这时就需要系统化运营的思维，将目标分解到个人。先把暑期招生指标分给各个部门，再让每个部门把指标分到下面的团队和个人，然后制定每周和每天的计划，最终保证指标是落实到具体时间和路径的基础上。 拆分时需注意考虑暑期招生的常见情况，即招生先难后易。

　　参考经验，6月初招生只是预热，家长可能会先行了解但不一定报名。报名集中的时间往往在期末考试结束以后，同时这种情况可能持续到开课后一周。很多时候，孩子放假在家玩了三四天，家长才意识到应该报班学习。所以，我们以前招生很重视开课后的宣传，往往要持续到7月中旬，每年暑期1/3的学生是暑期开课后招到的。 确定了总目标，还要做市场招生预算。

　　03招生预算怎么做?

　　1、招生物料开支包括传单、咨询台、海报等，都要做好预算。

　　2、地推人员开支如果你用专职的，就没有额外开支;但有的机构会临时招聘一批兼职人员，这块开支算一块比较大的开支。所以，如何用好兼职地推，怎样发挥其作用是需要思考的;地推人员无论兼职还是专职，收集电话和邀约上门都要有激励措施。一般上门一个奖励10元就差不多，这部分开支很有价值。

　　3、礼品开支有的机构地推会送小礼品，比如公开课报名赠送的毛绒玩具等。

　　4、招生激励对于市场人员，除了基本的市场提成外，暑期要针对特定时期设置专门的临时额外转化激励，暑期的激励及时性更强，当日兑现，最大化地调动全员的招生动力。

　　而且很多时候，暑期招生更需要团队的配合，也需设置团队激励方案。预算不代表不能超支，预算也是一种计划，可以根据招生的情况作调整。

　　综上，我们可将目标拆解的原则大致总结为：

　　1.从未来向现在拆解2.从上到下拆解3.由大到小拆解4.按时间周期拆解5.由大利润向各级指标拆解

　　80%的业绩问题都与缺乏明确的预期目标有关。没有目标，学校的发展就是自然成长，如果你发现你发展还不错，可能是因为竞争环境比较好，或者你的教学还不错。但是，管理学有一个“机会成本”的概念，没有目标尚且做得好，只能说明如果有了清晰的目标管理，你可能发展的速度比现在要更快。

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