教育机构的工程师一定程度上决定了机构的生源量，优秀的咨询师越多生源越多，教育机构的运转自然也就越好，那么，一个成功的教育咨询师从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢?

　　1、上班之前的准备工作

　　①每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

　　②上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的新闻或者近期的热点等。

　　③尽量提前10——20分钟到校区，主动参加校区上班前的扫除活动。

　　④简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!

　　2、到校区签到之后

　　做完大扫除后一般也到了早会时间，在早会的日常环节结束后，可向主管简单汇报自己的工作计划，明确当天的邀约目标和重点，如果是周一则最好简单阐述下接下来一周的工作计划，让主管针对你的不足之处指点一二。

　　3、工作前的准备事项

　　要即时掌握校区的业绩排名情况，对业绩达成的目标家长情况做到烂熟于心。做好严密的业绩达成计划，在家长到来前准备好备单工作，要做好心理准备，对于家长的询问和要优惠要有对策，做到心中有数。

　　4、见到家长之后

　　1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

　　2)要认真倾听家长的叙述，并表示关心，询问家长时，口气要平稳。

　　3)要懂得抓住家长的心，首先自己要做到以下几点：

　　①要有信心;

　　②态度要真诚，争取家长的好感;

　　③在谈单过程中，要面带微笑，表情愉快;

　　④用语要简洁，不啰嗦，问话清楚，能够针对问题;

　　⑤注意家长的优点，适当的给予赞美;

　　⑥在谈单的过程中，不可与家长激烈争论;

　　⑦诱导家长能够回答肯定的话语;

　　⑧能够为家长着想，分析带给家长的利益最大化。

　　4)谈单的过程要按部就班

　　5、下班后检查工作总结得失

　　1)详细复盘今天的业绩达标情况。

　　2)检查是否按计划开展工作，是否按计划完成任务。

　　3)写出每天的工作日记，总结工作方法，对家长提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录。

　　6、列出第二天的工作计划

　　对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。有预先约定好时间的家长，做好第二天的备单工作。业绩目标及所需校区其它部门的相关配合工作。

　　对于教育咨询师来说，能够按照计划完成一天的业绩目标，使自己签下的家长满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的教育咨询师而言，能否为家长提供全方位的服务，将是他能否继续成功签单的基础。

　　当然，教育咨询师的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对家长，灵活的运用签单技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。

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