教育机构怎么利用抖音销售课程？
抖音上卖化妆品、衣服的都很火，那是否也能卖课程呢?如果在抖音上靠干货来售卖课程能成立的话，那将会解决很多教育公司流量增长的问题。毕竟，抖音的流量很大，那么教育机构怎么利用抖音上卖课程呢?
抖音鼓励用户在平台上消费内容，所以产品设计上涉及售卖的功能是非常不明显的。
第一，把榜单前100个号快速浏览了一遍，找出了几个看起来有卖课潜质的号。比如有1567.2万粉丝，讲人生感悟的“杜子建”;有599.6万粉丝，教健身的“仲昭金Adam”;以及有513.3万粉丝，讲大学生日常的“张雪峰老师”。
第二，搜索一些在公众号上有课程售卖的大号，比如十点课堂、荔枝微课、唯库、得到、千聊等等，发现大部分叱咤微信平台的大号基本上都没有怎么运营抖音号，仅是占了个坑。只找到97.2万粉丝的“混沌大学”和31.7万粉丝的“喜马拉雅”。
第三，设想了几个应该有课程的标签，比如英语、创业、育儿、考试、舞蹈等等， 试了好几个标签，最终找到了几个内容做得有点意思的抖音号。比如，271.9万粉丝的“潘多拉英语by轻课”;262.8万粉丝的“单色舞蹈”;213.8万粉丝的年糕妈妈;94.7万粉丝的“蒋晖讲电商创业”等。
如何评估一个抖音号受欢迎程度呢?
对于一个抖音号，除了粉丝数，“评论数、点赞数、分享数”这三个数据也都很重要，都占一定权重，至于各占多少，抖音的算法会做较为频繁的调整。
故有些抖音主会主动提示抖友点赞，有些抖音主会挨个回复抖友的留言，这应该与账号的内容类型有关，比如是一个信息类的内容，比较具备收藏的价值，提升转发量会更有利;而创意类的内容，抖音主应该多与抖友互动，引导他们点赞和评论。
抖音号是靠什么内容来吸引到用户呢?
在抖音中比较热门的是“搞笑段子、才艺表演、励志鸡汤、模仿秀、特效炫技”等短小、易被消费的内容。短时间、轻阅读，还需要保证持续的产出，在这样的背景下，其实留给卖课抖音号发挥的空间较小。而且，制作成本也比较高，比起截取课程的一小段，用户会更喜欢专门录制的内容。
1、根据一个话题输出自己的观点
代表有“杜子建”、”张雪峰老师”、“蒋晖讲电商创业”，他们吸引粉丝不靠颜值，全靠观点。
“杜子建”是抖音的一个大IP，他谈的话题范围比较广泛，涉及情感困惑、日常生活、工作迷茫等人生中普遍出现的问题。他曾说，他的内容就是给女性看的，这跟抖音用户女性偏多有关。在每段视频里，他以长者的姿态，态度和蔼，言辞犀利，强输出自己的价值观。
杜子建的特点是，他的大部分选题来自抖友，这保证了选题的来源，而且非常有利于与抖友的互动。从数据中看出，他的分享数非常高，比2000万+的抖音大号都要高。
“张雪峰”也是个网红，不过与杜子建不同的是，他针对的抖友更垂直，就是在校大学生，因为他卖的课程是“考研”。他的内容会取自校园的一些话题，恋爱、性格、学业、未来等大学生关注的话题，他总是信手拈来，而且他身上带着一点痞气，这或许有助于收获大学生粉丝。
统一来看，此类内容最主要就是主讲人，一个人一张嘴，没有其他设计，滤镜、音乐、特效等抖音提供的授法通通不需要，“IP”的观点影响力直接决定了这个号的生死存亡。
他们的选题目前看起来还是很随意，有了大热点也会跟进，但是更多是自己想说什么就说什么，也许是话题还相对比较少，所以没有发现背后的设计。
2、针对一个问题提出解决方案
代表有“潘多拉英语by轻课”、“轻松学韩语”、“仲昭金Adam”、“年糕妈妈”，这些号的内容会更活泼有趣些。他们在回答问题之前，常会加入一些“场景再现”来做问题的引入。
“潘多拉英语by轻课”里，主讲人小姐姐会一个人饰两角，先表演一段对话，比如面试，再来针对面试中的错误给予正确的姿势;“轻松学韩语”里也会先带用户进入一个具体场景，比如路上遇到韩国欧巴，给出相对应的搭讪方案;“仲昭金Adam”则更极致，他会设计一个真人小剧场，实际表演出生活中的场景，展示出冲突，教练再冒出来讲道理给方案。
而且，他们给解决方案的形式也具有多样性。比如，有图片、漫画、ppt等形式，搭配上旁白和音乐，就可以低成本完成一个小视频，但更多是真人讲解。
准确来说，此类内容的呈现上更符合抖音平台的调性，但这些号在数据上的表现却整体不如第一类观点输出的内容。究其原因，也许是因为用户在抖音上是来闲逛的，对于解决问题并没有预期，较难恰好遇到一个很感兴趣的问题，反倒不如接受一个明确的观点来得痛快。
从分享数上也能看出，除非有一个共同群体的圈子，像”年糕妈妈“，大概因为有妈妈群，所以分享数就会高一些。其他语言、健身类内容，用户愿意分享的意愿并不会太高。
3、无规律截取课程的一个片段
代表有”单色舞蹈“、”混沌大学“、”喜马拉雅“。这些内容的数据更惨，毕竟是没花大心思运营的。
有200万粉丝的”单色舞蹈“是企业号，也算是蓝v大号了。它的内容基本上就是舞蹈视频的片段，在留言区也没有做互动，其实还是较可惜的，它本身有丰富的舞蹈资源，而且舞蹈类内容本身是很适合抖音平台的，如果精细化运营，数据可能会非常好。
比如，培养出特定的IP，抖友更喜欢有具体人设的号，这样他们有交流感。比如同样是舞团，“不齐舞团”就有近600万的粉丝。
“混沌大学”的内容也是非常丰富，而且老师的知名度也不算低，但是因为仅仅是针对既有视频做了分段的裁剪，所以无论评论还是点赞都很低，而且没有分享数。
“喜马拉雅”的运营相对更精细一些，采用了根据语音出字幕的形式，往期点赞数和评论数还算不错，但是粉丝量却不见长，至今只有32.9万，可能是因为内容太杂，定位不清晰，无法激起用户对这个号的认知吧。
相比之下，第一类观点输出的内容胜在人设清晰;第二类回答问题的内容定位清晰;这一类内容虽然质量是ok的，就少了鲜明的特色，而在抖音没有特色，就一切白费。
不知道大家发现没有，在抖音是没有干货的，或者说这里的用户并不接受干货。在这个平台上，用户们只想获得情绪的释放，不想学习和思考，然而，看干货就意味着需要集中精力，注定不符合抖音产品所营造的场景。比如，在“潘多拉英语by轻课”里，很多人留言小姐姐真好看，但是真正学习英语的人却甚少。
怎么利用抖音转化用户?
在抖音上，视频里不允许出现公开销售的行为，所以，转化用户就只能是基于他们对内容的认可。然而，别说转化用户的动作受限，其实，用户接触到课程都很难。
抖音平台接入了淘宝的接口，如果你的课程在淘宝上，用户就可以直接点击左下角的小购物车进入课程页面，但是这适应于新的小型课程，如果你有自己的平台，或者自己课程已经入驻了某个平台，都会比较麻烦。
因此，在引导用户去买课的动作上，可以说是五花八门。课程售卖一般在哪里呢?
1、藏在私信里
如果你想学“潘多拉英语by轻课”漂亮小姐姐的课程，需要在留言区里主动问“有完整课程吗”，小姐姐才会回复你：“私信我”，来到私信，你需要继续在私信里诚心诚意的发问，才能获得解锁课程的路径。
我们来看路径，显示引导关注“潘多拉英语”，然后让回复“报名”，你这个时候只好回复“报名”，操作了两步才看到了这张海报，虽然不知道这个课跟段视频有什么区别，还要你9.9元，但是学习的心是如此执着，于是，你手动搜索海报上的“潘多拉英语PandoraEnglish”，最终来到公众号上。
2、藏在主页里
“混沌大学”做得很赞。它直接在主页上加了一个链接，引导语是“观看完整视频点击下方”，让你很心动，立刻点击了。点进去之后，看到是一张七天体验卡，一键领取，而且下面是领取之后可以立刻获得的课程，马上点击领取了，才出现真正想要你做的事情——下载混沌大学的app。
我想，点击下载app可以直接跳转，但是下载一个app的成本对于用户来说太大了，还不如引导用户去搜索小程序。在主页上做转化，“单色舞蹈”也是非常“优秀”，它是在banner图上直接写了公众号，至于你关不关注，一切皆随缘。
3、藏在你找不到的地方
更佛系的当属：你如果不搜索我，就压根不会知道我有课。
比如“年糕妈妈”和“杜子建”，也许因为他们明白了在抖音号里卖课太费劲，就一心一意的卖货，毕竟卖货场景衔接得更流畅。偶尔也会在视频上推一把“年糕妈妈”的公众号，只有你关注了公众号才能发现她原来有那么多课程。
要不是朋友说“杜子建”做了一场裂变互动，我是不知道他有课程的，(当然，现在哪个网红不开课?)他有着自己的公众号和小程序，不过课程是讲成功学的，跟抖音所讲的内容还有差异的。可见，抖音和公众号，他想得很清楚，是完全分开运营的。
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