艺术培训机构招生的18个技巧分享
每一个培训机构的校长都希望招生能够不费吹之力就获得更多的生源，所以大家也是在学习了很多招生之术和商业模式，就是希望能够一招制敌，但事实却非常困难，今天格子匠小编给大家分享18个艺术培训机构招生的法宝，希望对大家有所帮助。
1、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。1. 对象 2. 数量 3. 录取标准 4. 渠道 5. 措施
2、广告宣传法
招生宣传的作用不容忽视。有力的宣传成为销售成功的关键。更多的是大量借助于特色优势而发展成为有名气的机构。打造出品牌并被人广为了解便成为机构的招生法宝。媒体广告，宣传栏，单页，卡片等。
3、五项原则法
01、竞争性原则
一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;
二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
02、真实性原则
向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。包括办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间等。
03、公平性原则
机构和家长都具有选择和被选择的权利，家长和学生有自主选择学校的权利，只有这样的平等服务、真情服务，才能赢得家长和学生。
04、规范性原则
因为招生工作涉及千家万户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格遵循招生的规范性原则。
05、特色性原则
针对生源市场采取一定的策略、途径和方法，将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体，引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校。
4、试听法
设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，用效果、课堂、事实说话。模拟课堂，感染并吸引孩子，亲近家长，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，多个地方开展试听课，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
5、专业咨询法
宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是。招生咨询的好坏决定招生多少，没有宣传便没有结果。
6、多课程效应法
在教学质量方面有了良好口碑的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，实施品牌运作。培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。(例如新传承除了舞蹈还有语言，器乐等)
7、沟通扩招法
建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教练与学生家长的沟通是经常性的，机构与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，续报是最好的招生方法。
8、名师效应法
1.教师培训。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。
2.内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源，尤其抓住上进且有责任心的教师做招生作用，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
9、样班展示法
暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，它称为“招生样板班”。
10、积分打折法
发积分卡奖励学员，换取礼品。按学费、续学等。设计积分标准，在交学费时予以打折优惠。
11、优惠费用法
集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
12、免费试学法
免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
13、分期收费法
采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
14、口碑相传法
展示学习效果，参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。口碑相传，用可能的媒体宣传，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。
15、赛事、讲座法
1. 组织全国性考级大赛
2. 参与行业内权威机构组织的大型活动
3. 组织大型免费讲座
16、合理布阵法
占领该城市的有利位置，以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。
17、联合办学法
以各种合作方式进行联合办学，提高知名度，机构与学校之间的合作，实现互补，生源互动。机构与少年宫、妇女儿童活动中心合作办学，机构与公办学校联合开办第二课堂等。借势发展隐形招生。
18、奖励机制法
招生激励机制，学员续报与老师劳动所得挂钩，教学质量及学员建立保障系统。教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。
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