孩子的学习需求，家长很多时候是不会直接告诉你的，这时就需要通过提问来获得。有时候你提不出有效提问题，家长说不出实际的需求，就很有可能无法完成交易。教育机构招生人员如何向家长提问?

　　因此，只有使得巧妙地提问题，才可能把谈话导向自己希望的结果。因为说服的艺术不在于你来我往地抒发己见，而是藏在一问一答的对话之中。向家长抛出问题，可以诱使他们仔细去思考，然后说出自己的意见。招生人员采用提问题的方式，就可以把家长的注意力引到对自己有利的重要事项上来。然而需要注意的是，提问题并不是漫无目的。

　　为了避免提问会引起家长的厌烦与不快，招生人员还要注意以下几点。

　　第一，初次与家长见面时，最好先从家长感兴趣的话题入手，不要直截了当地询问家长是否愿意给孩子报名缴费，一定要注意循序渐进。

　　第二，要尽可能地站在家长的立场上提问题，不要光围绕着自己的咨询目的与家长沟通。

　　第三，提问时的态度一定要足够礼貌和自信，不要鲁莽，也不要畏首畏尾。

　　第四，要选择那些能够给家长留下足够的回答空间的问题进行提问，在家长回答问题时要尽量避免中途打断。

　　第五，在向家长介绍课程和学校的时候千万不要问：“您听明白了吗?”“您现在知道了吧?”这样问会让家长感觉我们是在蔑视他，我们可以这样问：“您看我讲得是否清楚呢?”“您看我这样说是否让您明白了呢?”

　　总之，有的时候，有的放矢、切中实质的提问能够达到长篇大论的陈述所达不到的效果。因此，招生人员应当多提问，这样才能事半功倍、提升业绩。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。