教育机构课程捆绑销售形式有几种?

2020/03/11 19:25:34

  课程捆绑销售作为市场营销中常用的一种促销手段,可以说无处不在。其实在教培行业中,类似这种运用捆绑销售的方式,进行课程促销的并不少见,如果运用得当,可以达到很好的效果,更好促进招生和报名。那么培训机构捆绑销售形式有几种?

  对培训机构来说,通过课程捆绑进行促销,可以增加课程销售额,提高招生效率,扩大品牌影响力;对于学生和家长来说,通过捆绑销售报名,既能享受课程的优惠,又能获得更多的附加价值。

  实质上,课程捆绑销售和课程涨价策略一样,都是殊途同归,通过各种营销策略的运用,为培训机构提高销售、增加生源、促进发展,提供了更多可能和选择。

  综合教培行业市场而言,课程捆绑销售的方式主要有三种,培训机构可根据自身的实际情况,因地制宜进行选择运用。

  一、赠送式捆绑

  这是最常用的一种捆绑销售方式,捆绑的附属产品属于免费赠送性质。家长在报名时,培训机构通过赠送同类的课程,或是同等价值的课程,比如连报两个月课程送一个月课程,以此达到课程促销的目的。

  某市一家培训学校,以中小学课外辅导为主,暑假期间曾推出这样的课程特惠套餐,同时报学三门课程的,第三科免费学,即“买2送1”。课程捆绑方案如下:报一科1100元,报两科2200元,报三科仍是2200元,相当于第三科免费赠送。

  二、搭配式捆绑

  类似于套餐促销,搭配的产品比市场价更优惠,目的在于带动其他产品的销售,只要购买课程符合一定要求,即可以低价换购其他课程。培训机构在运用这种促销方法时,可以通过课程单价来进行捆绑销售,比如借鉴麦当劳冰淇淋第二杯半价的策略,在学生报读第二科时实行半价促销。

  三、互补式捆绑

  捆绑的产品互补性强,不仅同一培训机构内部的课程可以进行捆绑,如语文辅导捆绑作文写作;此外不同培训机构之间的课程,也可以进行合作捆绑销售,比如从事书法培训和美术培训的两家机构,可进行书画课程组合招生,给用户带来更加超值的享受。

  培训机构在进行课程捆绑销售时,应当结合自身实际情况和当地行业收费,做到灵活运用,只有这样才能更好走出招生难的困境。

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