很多校长、老师，加了家长微信，就是为了发广告、发通知，遇到节假日就群发一条祝福。事实上，这种做法，完全是在消耗微信里的家长资源，不但不能打动家长，甚至可能会引起反感。其实，你完全可以利用微信朋友圈塑造一个“好老师”的形象，赢得家长的信任，从而影响家长报班，最后实现课程销售!

　　我们可以这样设计自己的朋友圈：工作为主，生活为辅，互动点缀，广告助攻。

　　对于生活中不怎么见面人来说，他看到你的朋友圈什么样的，对他来说你就是什么样的。所以你要保证家长看到的你的朋友圈里，工作内容占到50%以上。这样才是“工作认真负责”的形象。

　　关于工作的内容包括哪些呢?

　　首先是行业信息，比如最新的教育改革信息，考学新闻，学习方法论之类的。这些信息本身也是家长所关心的，你的朋友圈里常出现这些内容，那么家长也就会下意识地想从你朋友圈里去“找有用信息”。久而久之，家长就会觉得你是一个“有干货”的人。

　　其次是日常的工作场景，学生上课，给学生解答、团队拼搏加班等这些信息。比如说，你在晚上10点发了一条：“加班一晚上，最新版教案出炉!校长请吃披萨!”再配上一张校长朋友圈的截图和团队吃披萨的照片。这样看起来并不是广告，却无声地向家长传达了“我们机构非常积极拼搏”一种健康的印象。当然，可以适时地露出机构名或者品牌logo。

　　接下来，我们再来看看生活信息，这部分目的是为了让人感觉真实、亲切，可以占20%。

　　生活信息可以是日常的和朋友吃吃饭，旅行，有趣的经历，其实就是平常的朋友圈。有了这部分信息，家长会觉得“这是一个真实的人，不是一个营销号或者工作号”，也从另一方面增加了工作信息的可信度。

　　第三，互动信息，是给朋友圈里不太熟的好友们创造互动的机会，这部分占10%。

　　最简单的做法就是提问，比如我们是一家郑州的机构，那我们可以在朋友圈里发：万能的朋友圈，郑州有什么好吃有特色的火锅店?带小朋友去吃的。有些热心的家长看到了，就会在下面回复，你再回复，这就开始有了互动。甚至你真的去那个火锅店里吃了，回头还有个由头找这个家长私聊两句，自然而然地就熟络起来了。

　　最后是广告信息，比重不能超过20%。这是相当重要的一部分，如果你发了一张五颜六色的海报加一段微商一样无重点喊口号的文案，那你前面做的所有努力都被毁于一旦了。正确的做法是简单直接的说明我们机构最近有什么活动或者福利，邀请大家参加，再配上设计清爽的海报图和几张往期的活动照片。由于有了前面一系列工作生活信息的铺垫，家长对你的信任度会很高的，这时候看到这样的信息，如果他有需要，一定会联系你。

以上就是格子匠为大家介绍的教育机构课程销售相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。