培训机构在实施课程捆绑销售时，必须讲究策略，做到有的放矢。首先要做好市场定位，了解目标客户;同时对课程的定位也要明确，明白捆绑的课程是针对哪些客户群体。

　　无论课程是正品还是赠品，培训机构都应对捆绑促销的课程保证品质，绝不能因为捆绑的课程是搭配促销或免费赠送的，就放松对教学质量和服务品质的要求。当然万变不离其宗，做好教学和服务始终是一切销售活动的基础。课程捆绑销售策略有哪些?

　　一、选择捆绑促销时机

　　培训机构在运用捆绑销售时，应当注重针对性，并不是所有课程都适宜进行捆绑，像那些生源稳定、教研成熟的课程，就没有必要进行捆绑。而对于一些新推出的课程，或是升级的课程，通过课程捆绑销售可以增加其曝光率和成交率，对于老生续报和新学员具有一定吸引力。

　　此外，课程捆绑销售同样适用于课程涨价阶段。由于涨价的话题比较敏感，培训机构往往通过课程捆绑进行搭赠销售，将家长的注意力转移到课程的优惠办法与高性价比方面。

　　二、设置参照课程体系

　　设置参照课程，目的在于突出捆绑课程的优惠与性价比，参照的课程越多，客户的对比性就越强，从而影响客户的购买决定。

　　比如超市里面的牙膏和牙刷组合套装，如果旁边也有同品类的牙膏和牙刷，这时多半消费者会把组合套装与单品的价格进行对比，如果套装价格优惠划算，觉得性价比高，他们会更倾向于选择组合套装;反之亦然。

　　因此，培训机构在设置捆绑课程时，最好选择一种价格信息不明确或不容易对比的课程进行捆绑，以减少客户的对比观望。如把新推出的课程作为捆绑课程，由于是新课程，客户的可比性不强，这样就能增加消费者的感知价值，又能有效地促进新课程的销售。

　　另外，培训机构也可以通过设置引导性对比课程，来引导用户的消费认知与选择，从而促进捆绑课程的销售。

　　三、确定捆绑课程组合

　　在进行课程捆绑组合时，应考虑选择关联性、互补性较强的课程，不能是彼此竞争的可替代产品，捆绑的课程之间必须有一定内在联系，最好适合同一个目标生源使用，并且能够同时满足用户在某方面或多方面的需求。

　　互补性的课程在于二者没有交叉和重复部分，也就是A课程有的刚好是B课程没有的。值得注意的是，课程之间的互补性越强，就越容易赢得客户的青睐，从而淡化或打消客户“强行捆绑”的心理作用。

　　如果是同类别的课程，用户会更倾向于选择其中一门，而舍弃另外一门，如数学课程与奥数课程不适合捆绑，因为二者课程有交叉性，捆绑效果有限，不能为了销售而乱点鸳鸯谱，导致效果适得其反。

　　另外可以考虑新老课程结合，或者是升级课程的捆绑销售，既能提高对生源的吸引力，同时又能为培训班提供长期生源。

　　四、做好课程价格定位

　　课程捆绑销售能相互成就对方，依赖于两个课程产品，能同时满足同一个需求层次的用户需求。培训机构必须保证课程价格的统一性，即捆绑的课程应当同属一个层面，比如同是一对一教学模式的语文、英语课程可以进行捆绑。

　　在确定课程进行捆绑销售之前，应当先做好销售成本的预算，只有捆绑促销的总体收益大于销售成本，有利润可为，捆绑方案才是可行的。

　　五、分散课程优惠折扣

　　市场营销学里面有一个心理账户预算规则，当同时有多个所得时，各个收益应当分开计算，并且消费者总是易于接受使他们更加愉悦的结果。

　　假设在捆绑销售的课程和单独销售的课程中，用户总收获和花费是一样的，但是相比之下，捆绑课程往往给人感觉获得了额外的收益。因此，培训机构在进行课程促销时，如果只是实行简单的一次性实际折扣，不如在打折技巧方面多花些心思，如“8折之后再9折”、“9折之后满500再送100(代金券)”等等，让用户感受到收益的叠加，以获得最大心理满足。

　　与此同时，应当注意将价格促销分散到各个捆绑课程当中，即在折扣总额确定的前提下，对于市场价格相对透明的课程给予较大幅度优惠，而对其它捆绑课程的折扣降低一些，也能够取得较好的促销效果。

　　六、注重特色创新课程

　　新课程和特色课程往往可以作为课程捆绑销售的卖点，更好带动课程的销售和生源的增加，同时也能为培训机构提高营收利润。

　　培训机构应当根据市场的变化，结合用户的需求，与时俱进做好课程创新，夯实产品基础，通过捆绑销售策略，为促进机构发展提供更多动力。

　　七、强强合作促进销售

　　与其他培训机构强强联手合作，也是促进课程捆绑销售的一条出路。首先要考虑到合作双方捆绑销售产品的互补性，目标用户的重叠性，产品价格定位的同一性等等，要想捆绑销售达到1+1>2的效果，主要取决于合作双方的目的性及其产品的协调性。

　　此外，各个类型的培训机构也可以进行抱团合作，实行“走教”的形式完成课程捆绑销售，即让教师在合作的培训机构之间走动专职教学，更好促进课程销售。

以上就是格子匠为大家介绍的教育机构课程捆绑销售相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。