"活动看了千千万，还是不会写方案。策划出了一个个，活动还是没效果。”这是很多校长在做活动时经常会面临的问题。什么样的活动策划是清晰系统的呢?其实，一个完整系统的活动策划案就是一个好的活动思路的体现。教育机构招生活动怎么做呢?

　　一、活动的主题和意义

　　活动一定要有一个主题，要让用户看的懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸引力。这个主题可以是活动举办的创意也可以是活动目的，如何明确活动的创意和目的，关于活动目的后面会具体分析。主题要清晰简洁，尽量减少商业化的味道，避免“五一感恩回馈，报名立减300”这样的主题。

　　二、活动对象

　　在做活动之前，首先确定活动的对象，明确活动是针对谁来做的。

　　很多人会说，这谁都知道，必然是家长啊。培训机构的活动目标受众主要就是家长，这没错。但是我们做策划，不能粗略的把目标人群定位在家长这个大群体上。

　　家长那么多，我们不可能用一个活动把所有的家长都吸引过来。所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。

　　弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段的孩子家长，是高端消费的家长还是中端消费的家长。

　　三、活动目的

　　确定了活动对象之后，接下来需要了解的是，活动的目的。

　　我们不能毫无意义的去做活动，有时候运营活动做的多了，就会忘了到底是为什么而做的活动，只是到时候觉得需要做了，最后就演变成了为了活动而活动。

　　我们需要想清楚的是我们做这个活动想得到什么样的收获?推广品牌?引流拉新?促进老用户续班?

　　对于培训机构来说，在整个招生流程中，需要先在受众聚集的地方(公立校、社区、商圈和各类社群)，吸引目标受众到培训机构的蓄水池中(公众号、个人工作微信号、电话簿等)，然后将蓄水池中的流量进行进一步转化(咨询、入门班，公开课、低价课等方式)成正式学员，最终通过教学和服务促成续班。

　　培训机构的活动安排是要和机构整体的年度计划是一致的，活动目的要和机构此时的阶段性运营目标相匹配。大的招生活动要有具体固定的时间。

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