3月份了该上学的都入校了该报名的也都报了许多教育机构也开始正常教学,市场一时间竟有些风平浪静于是许多校长感叹“又进入了一年的淡季啊”但是，教育哪有什么淡季啊，接下来小编就为大家介绍教育机构招生三大难点和应对方案。

　　我们为你总结了3点

　　一、3个市场难点

　　1、认知不到位，大部分教育机构管理者教学出身，对市场环境天然不敏感。当身份转换为校长之后，依然没有敏锐的市场洞察力。对市场环境处于漠然或是有感知但没有头绪从哪个地方切入。因此常常处于观望无作为的状态。

　　2、行动跟不上

　　当然，并非所有的校长都没有市场意识，许多校长组建了自己的市场部，也对市场有了清晰的认识。却由于组织结构的初步搭建，资源投入单一，而造成了想有所作为却无人可为、无能力可为的情况。

　　这种思想在线、行动跟不上的状态，为机构的市场推进造成了很大的阻碍，白白在等待中贻误战机!

　　3、方法论缺失

　　教育行业相对于市场上其他成熟行业而言普遍处于原始的营销方法论，升级迭代不够快，缺少新方法、新工具。因此对于如何抓住客户需求进行快速反应的能力不够，现有的资源无法高效利用，更遑论如何在大家都淡漠的所谓「淡季」进行奇袭了。

　　二、3大解决方案

　　1、拥抱互联网

　　互联网将加速传统行业的“创新型产业升级”，就像电力革命一样，互联网代表了更广泛的需求，也正通过自己的强势力量颠覆传统行业营销模式，将引流、蓄水、转化整合到一条生态链上，爆炸式传播。

　　拥抱互联网，是传统行业走向未来的必经之路。

　　2、聚焦新媒体

　　与互联网相辅相成的，是依托互联网兴起的新媒体时代。全平台、全维度新媒体工具的运用，新媒体渠道的渗透，在互联网时代给了传统行业一个发声的出口。

　　想要在线上开辟一块自己的阵地，新媒体营销就是首当其冲的方式之一。

　　3、系统化运营

　　任何营销方案离不开一个顺畅、完善的系统。特别在大部分机构沉寂的时段里，想要一鸣惊人，必须依托一套完整的、有战斗力的系统对营销方案进行有效解码、实操落地。前线战斗正酣，后端阵地更不能丢失、零散。

　　旺季化零为整，集中火力;淡季则需化整为零，将认知、思维、方案、执行渗透到每一个实战环节中。

　　从招生团队、招生策划项目、招生需求和营销方式多方面解决中小机构淡季市场运营的不足点。 以其他行业的淡季营销思路，结合互联网思维、工具，制定出适合教育机构淡季营销的方法与方案，突破全维度营销的关键点。

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