现今的教育机构，如果不转变思路的话，招生难度会越来越大!我们需要围绕着用户，有针对性的进行市场营销和品牌建设。也正因如此，围绕互联网相关的营销思维和市场建设思路，也将逐渐走入教育培训机构的传统运营流程当中去。教育机构如何做好网络招生?

　　第一：梳理和调查自家园附近竞争对手的优势特色是什么

　　梳理和调查出来之后，做好归纳和统计，把竞争对手的优势例为自家园的普通的东西，然后再然后再设计机构的产品、提炼自家的优势，与竞争对手与众不同买点(客户想要的买点，而不是卖点)和自家园的个性化东西，当然这些全部都要站在家长的角度去提炼。

　　第二：建立好机构的官方网站(做好最初级的搜索引擎优化)

　　这个网站肯定不能用传统的模式来做了，那样跟在大街上发传单也没有什么区别了，应该建立一个营销型的招生网站，网站上要从家长痛点、业务特色、课程理念、家长反馈(图片，视频，文字)、品牌特色等方面进行精简介绍，突出培训机构优势个性。

　　同时，最最重要的是要做好网站的架构!逻辑清楚、关键词布局、触点布局，以及触发语提炼，这也是很多网站特别缺乏的东西。因为，在互联网上，只有客户主动，机构才有可能跟客户产生关联!换做另外一句话来讲：互联网之于客户，更像是在钓鱼!你的页面，页面上的每一个词、每一句话都是鱼饵，如何才能吸引鱼儿咬钩，这是我们要思考的重点!本人在网站搭建上有足够的经验，欢迎来找我咨询。

　　第三：在移动互联网时代，自媒体渠道(微信+朋友圈)是必然选择

　　机构自身的微信公众号需要做好维护，机构创始人的个人IP需要重点打造。通过微信公众号和朋友圈内容的立体化呈现，让家长从知道你，了解你，最后选择你。

　　有资派是一直呼吁：自媒体可以是老师或校长来做，也可以是培训机构来做都可以，让孩子家长全部加入到自己的自媒体(朋友圈)平台，通过一个IP化的微信朋友圈，让家长更容易实时动态的了解到孩子，老师，所有信息动态情况，这样更容易让家长更放心，对于培训机构来说，也省事，省时，省力，省经费.当然，我们还可以通过营销策划来出具好的方案，借助家长的朋友圈来传播扩散，从而吸引家长的朋友来了解自家机构。

　　第四：善于杠杆借力，运用互联网思维做整合营销推广，达到低投入高产出

　　自己还未创办有资派的时候，也是一位教育行业市场营销从业者，花了7年的时间去琢磨、研究教育行业市场营销，其中最重要的一点就是学会了如何运用互联网思维进行资源整合协调，从而借助线上线下营销策略，策划微信朋友圈活动，这里分享一个鄙人操作的案例，(微信营销案例：1个微信策划，增粉4394个，获取资源339个)。

　　如何杠杆借力，通过一个好的思路，结合渠道的搭建、朋友圈的扩散、线下的传播等合力实现低成本高产出才是教育机构市场营销接下来要重点思考的一个问题。

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