试听是一种成交的有效手段，也是基于体验式销售的核心思想。先体验课程，满意了再报名。这不仅是对自己优质课程的表达方式，也是一种建立信任感的最好方法，学校只要做好了这些工作，试听课效果差不了!教育机构怎么提高试听课效果?

　　一对一，切忌千人一课

　　根据事先掌握的孩子情况，备课时融入孩子感兴趣的内容，让孩子迅速爱上课程。比如，某钢琴老师，他没有像其他老师一样，一开始就跟孩子讲乐理知识，而是询问孩子喜欢哪首歌，带孩子弹奏那首歌，一节课下来孩子非常有成就感，自然愿意继续跟老师学习。

　　最好设置2-3节课程

　　为了达到最佳的转化效果，最好设置2-3节课程。

　　首先，一节试听课都是免费上，邀约上课的时候很困难，如果2-3节就是有费用的(一般价格定为19元-49元)，交了费，邀约上课就容易得多。其次，愿意交费的家长都是近期打算报班的，客户精准度高一些。再次，课程时间长，跟家长接触的时间就多，一次无法转化，后续还有机会。最后即使无法转化，至少家长通过几节课程的体验，对机构的了解相对全面一些，今后也可以为我们介绍其他学员。

　　让孩子积极参与教学

　　老师在上课中要多观察孩子们的反应，不要只顾自己走流程，急忙讲完一节课，如果孩子不感兴趣，就没什么意义。正如诗人叶芝所说，教育不是灌满一桶水，而是点燃一把火。怎么点这把火呢?就是要不断跟孩子互动，激发他们的想象力和思考力，充分进行分析讨论，慢慢地孩子会完全融入教学。这种对孩子的热忱以及认真负责的精神，在场的家长一定会感受到的。

　　多提问，现场互动频率要高

　　讲解每个知识点时，先提问，引发思考和互动，再讲解。

　　讲解过程中也要随时提问，争取让每个孩子都有回答问题的机会。孩子在课程有了思考和参与的过程，就会感到愉悦与自信，对老师的好感也就油然而生了。

　　大厅设置销控板，增强紧迫感

　　效仿售楼部的做法，在大厅放置销控板，标注每个班总名额，已报名额，剩余名额。每个班剩余名额标注为3-5人，既制造了紧迫感，又留有组团报名的空间。稀缺意味着高品质，高性价比，能抢到稀缺产品的人都会有一种得意的心理，认为自己很精明。迎合人们的这种心理需求，已是很多行业都在用的心理策略了。事实证明，这种方法屡试不爽。

　　促单稳扎稳打，不可急躁

　　完成试听课的教学环节后，就是促单了。有些销售老师在促单时容易急躁，生怕家长不买单，一直反复劝说让家长立即报名。这种做法很容易招致家长的反感。

　　正确方法是：先询问家长上课的感受，好的和不好的都可以敞开说，一旦家长说到不满意的地方，就要及时给予反馈。

　　如果是误会，就迅速澄清，如果确实是我们做得不好，先感谢家长的建议，表示会将意见反应给校区负责人。

　　然后询问孩子上课的感受，喜不喜欢这里等等，避免家长以孩子不喜欢为理由拒绝报名。充分讨论了孩子的上课情况后，再介绍目前的报名优惠政策。一定要让家长感受到，我们是以关心孩子的学习和成长为前提的，报名也是为了孩子能持续进步。

　　以上就是格子匠为大家总结的教育机构提高试听课效果的方法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。