学校提前一个月做活动宣传，感觉活动做的到位，但开课时家长到访率却不高;好不容易等到体验课/公开课上课，家长也带着小朋友来了，但是大都冲着礼品去的，课还没听完就走了;明明优惠力度已经很大，赠品也很丰富，老师费尽力气攻单家长还是不买账，培训机构开办体验课要注意什么?

　　1、体验课避免邀约时间过早

　　活动开始宣传，在收集到家长信息后，学校需要及时通知家长，防止因为距离体验课开课的时间过长，导致很多家长已经失去了兴趣或忘记了。

　　【建议】

　　体验课邀约时间最好在开课前2-5天，避免家长因为忘记或其他原因不到店。

　　2、邀约完成后要及时增加沟通互联

　　与家长通电话时就要明确告诉家长，会将家长拉到一个微信群，方便管理。

　　挂掉电话后就要第一时间将家长拉进群，及时进行维护，切忌因为忙或者拖拉忘记。

　　【建议】

　　将客户进行分类，建立总群和小群：总群就是整体的对外公告，小群就是客户一对一的答疑。大群可以每天在群里发一些关怀内容，对体验课价值进行塑造，提醒家长体验课开课时间，发送地址，及时解答家长的问题……注意群内要保持活跃度，积极与家长进行互动。小群主要是提前了解一下孩子的基本情况，做一些数据调查，引起家长的重视，让他们感受到我们的用心。

　　另外一点就是，学校在试听课活动当天的流程安排是否科学合理，也会对试听课转化率产生较大的影响，以下几个方面学校可以在做试听课策划的时候参考：

　　接待热情，全程要有专人引领

　　家长带孩子初次来到校区，对环境比较陌生，如果出现无人理睬的现象，会给家长留下不好的印象。

　　1. 事先跟家长确定好到校时间，负责接待的老师要第一时间跟家长和孩子打招呼。

　　2. 先寒暄几句，拉近距离，然后给家长简要介绍一下本次试听课的主要内容，以及孩子即将收获的知识点，引起家长对课程的兴趣，为之后的课堂配合做好铺垫。

　　3. 最后再带领家长和孩子进入教室。

　　【建议】：除了跟家长沟通，也要蹲下身子，跟孩子多沟通。

　　语言亲切、自然，告诉孩子，认真上课的同学，老师都会有礼品赠送，勾起孩子的好奇心。

　　试听课以有趣开心为主

　　体验课最重要的是要激发家长和孩子的兴趣，取得信任。

　　1. 开场可以设置一个小游戏，让陌生的人群通过游戏熟悉起来，调动课堂氛围。

　　2. 课程内容也以游戏的形式展现，比如英语课，两人一组你拍一，我拍一，说一个动物单词，输的人就要被刮鼻子。

　　让家长看到我们是如何通过寓教于乐让孩子轻松学习的。

　　【建议】：在内容的选择上不要全盘托出，可以对一两个重点内容进行深度讲解，关注学生的注意力和兴趣点。

　　只要在课堂上展示清楚一两个问题，对家长就已经有很大的触动了。

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