中小机构、新机构在做免费引流课时，比起知名的大机构，除了在资源上存在劣势外，还有一个风险就是我们在客户那里知名度、信赖度都不如知名大机构，于是，我们的“免费”极有可能被人扣上“劣质”的帽子，这是影响客户报名，影响形象的问题，我们在做引流课时需要想办法避免。这里提供几种参考方法：

　　一种方法是机构找权威的机构、品牌、人物背书。

　　一般来说，对于未加盟知名品牌的中小机构而言，主要可以从自身出发，凸显课程研发的背景，教师的学历、任教背景，或是那些曾在我们机构就读的优秀学生出来“代言”，另外也可配合引流课推广，制定转介绍活动，让老学员帮忙做转介绍。总之，当我们没有什么基础，却需要建立信任时，可以从自己掌握的资源、优势出发，通过各种途径，对外树立可信赖的印象。

　　第二种方法是把引流课做成常规。

　　这是因为一般我们突然做引流课，很难取得客户的信任，但是如果这是我们机构长期存在的体验型短期课程，那么这里头营销的意味和招生的目的性就不那么明显了，从信赖度的角度看，相较于靠着某些节点，临时出现的引流课，这样更容易取得客户信赖。这样做还有一个好处——我们可以用这种短期的课程培养教师，把这种课打造成我们机构内部听课、评课的平台，从而不断提升教师能力，教学质量。

　　第三种方法是从定价入手。

　　不直接做成0元班，而是为课程定价，但是设置某种机制，让客户在完成机制的要求后获得免费。

　　具体来说，我们最好为课程设置一个能够反映其价值的标价，这个标价能够帮助客户直观感受到：这个课是值钱的，并不是劣质课，而是我们机构基于某种原因放出的福利;同时，只要我完成了某种任务，就可以获得免费。

　　譬如，一家机构设置一个为期一周的寒假班，每天2课时，总价899，只要学生报名，每天过来上课打卡，就能退费，上完7天全额退款。在宣传时，我们可以把这个价格和获得免费的条件凸显出来，这样就能用标价显示我们的寒假班的价值，同时用“报名学习后退费”这样的方式，实现免费。这里还有一个好处，就是学生会尽可能出席课程，因为只要他想要全额退费，就必须每天来上课，这样对于学生而言，也是一种激励刺激。

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