很多学校都开设过免费体验课，但是，有的学校，可以一下子招到四五百个学生，有的学校，却只能招到十几个?对于学生来说，说100句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。当提供了免费的体验课后，可以大大地降低了学生和家长产生的戒备和猜疑心理。提高免费课转化率的策略有哪些?

　　总体思路

　　学校在开课的过程中，所要做的是上好每一堂课;同时要做好服务，比如电话家访、家长会、学习结果测试。让学生通过体验课的学习，喜欢上你的课堂;让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。如果你从事的是少儿英语、舞蹈等带有表演性质的培训项目 ，你还可以在6次课结束后，搞一次汇报演出，让家长感受到孩子的成长!免费体验课的最终目的是要实现，让这些孩子报名交费，成为我们的正式学生。

　　什么时候上免费体验课

　　原则上，免费体验课上6次的效果最好，当然也可以根据实际需要上4次课。开课时间，如果可以放在暑假的时候，结课时间在7月中旬;当然，也可以选择将开课时间放在暑假前。

　　课程设计-第一次课

　　任课老师一定要想办法记得所有学生的名字，并且叫出孩子的名字;对学生以鼓励为主，同时让孩子在快乐学习中获得成就感。授课内容要以学生能比较容易接受为标准;既要让学生有所得，又让学生在整节课都保持愉快的心情，可以多设置一些教学游戏，让孩子在玩中学，因为孩子的天性都喜欢玩，一定要让学生感觉到，你的课堂是与公立学校完全不一样的，是在快乐地获取知识。在这次课下课前，要留点悬念，让学生期待着下次课还想来。及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步，让家长感觉到课程的价值。

　　课程设计-第二次课

　　抓住一切机会与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生，用小名或英文名称呼每个孩子;抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天，既要表扬孩子在学校的表现，又不能回避问题，如，孩子在某些方面还可以做到更好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，老师会多关注。第二次课开始，注重知识点的教学，让学生回家后，让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，竟然能开口说英语了。对于上课表现好的同学，可以给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸爸妈妈炫耀!

　　课程设计-第三次课

　　从本次课开始，要注重续班，如可以采取一些激励措施，让孩子开始缴费，同时，大力表扬已经续班的学生，以带动其他学生。同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可采取过关获得小礼物，让学生觉得有成就感。

　　课程设计-第四次课

　　在每个学生的作业本上，都写上老师鼓励的评语。给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对学生的爱。同时，可以让学生写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本校继续学习。教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西。

　　课程设计-第五次课

　　开始准备家长会及家长会上的学生展示，有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。注重知识点的总结，带着学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得仅仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的游戏，并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀，娱乐学习两不误，从而吸引他们续班。

　　课程设计-第六次课

　　最后一次课非常重要，只有家长自己觉得满意了，才会认同机构。所以，老师要做好充分的准备。将每个学生的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。将学生的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，在学校不光学到了知识，同时比以前懂事了。

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