培训市场的竞争正在面临整合，整合的力量包括：城市品牌连锁机构;有雄厚资本的行业新进入者;远程教育机构等，有做成功的优秀培训机构，也有很多机构一直原地踏步，培训机构发展中容易遇到哪些问题?

　　创办者缺乏战略意识

　　没有清晰的发展路线，各方面准备不够，造成发展受阻;同时，“温水煮青蛙”，刚开始比较顺利，但对趋势的预测不够，形势变了，没有相应的对策，这是很多刚开始发展较好，现在受阻的培训机构存在的主要问题;

　　没有明确的盈利模式

　　经营者因为没有经过系统的培训，不清楚培训机构的盈利之道，凭着感觉做，往往存在多处“木桶短板”，道路越走越窄。如：人力资源开发、教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位，所以制约着培训机构的后续发展。

　　没有打造出核心竞争力

　　大多数培训机构发展到现在都缺乏自己的特色和绝活，存在普遍的同质化。有些机构曾经加盟某些知名度比较高的机构，但因为培训和创新不够，原有特色很快被周边机构模仿;有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式，也缺乏自己的特色。并且，大多数机构缺乏“修炼内核”的意识，只注重表面的发展，造成基础不牢，后续发展乏力。

　　不遵循教育行业的本身发展规律

　　教育培训可以市场化运作，企业化经营，但不能完全商业化。也就是说，发展教育培训要符合社会的心理需求，包括其公益性，以及对学校和教师根深蒂固的传统认知，所以，如果把知识直接进行交易买卖不符合社会心理;

　　再有，一个好校长造就一所好学校，好学校复制性很差，因为好校长不好复制，所以，很多三线城市培训机构创办者不想自己修炼，总想直接到哪学到或买到好的管理方法或教学方法，收效甚微。

　　作为培训市场的最大项目——英语培训，已经相对饱和，市场充分开发，学员数量增长变缓，但培训机构仍在不断产生，加之培训机构的进攻和公立学校老师的全面介入，没有口碑和品牌的机构将被逐出市场;对于机构发展期间遇到的问题，可以通过以下几个方法解决。

　　打造自己的核心竞争力

　　稻盛和夫和乔布斯给我们做了很好的榜样——永远向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的法宝。我们就是要在大家都在做的业务上比竞争对手做得更精、更细、更快、更符合顾客的需求，不管什么竞争对手来了，都不会害怕，因为外来的机构“水土不服”，会给我们留出喘息机会，关键是自己要把优秀和卓越变成一种习惯。

　　端正价值观

　　只有把其当成毕生的事业精雕细琢，才会创造更高的经济效益和社会效益。凡是首先想快速赚钱的培训机构都不会久远，凡是先想到做好教育，把其当成事业的机构创办者最后都会赚到丰厚的利润。

　　扩展或延伸新业务

　　人无我有、人有我优、人优我精、人精我转。找到具有未来趋势的，并且和原先培训有联系的教育项目进行扩展和延伸，不失为当前的一个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造，再造一个具有活力的新的培训机构。

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