办培训机构最重要的两个条件，一是运营能力，二是教学能力，目前市场上大多数机构往往比较重视的是教学能力，真正两手抓的很少，而机构大多数运营人都是教师出身，教育情怀太重，自身的思维有所限制，他们会把三分之二的精力都放在教学上，想单纯的靠口碑吸引用户，而往往不太会注重运营能力。

　　很多运营人在教育行业干了多年，依然不能把机构做大，甚至有些机构做不到两三年就被迫关门， 造成这种局面的无非就是不懂运营，教学情怀太重，天真的以为，只要教学能力强，家长会主动找上门。

　　运营能力不是简单的归纳为招生活动推广、活动策划、 团队搭建、薪资分配，其实它考量的是一种思维模式。

　　之前有位机构负责人吐槽，说自己办了一家机构三年，到现在为止机构一直处于亏损状态，希望能得到老师的帮助，机构招生一直不错，可就是一年到头看不到收入，后来通过数据整体才发现自己亏损近 40万，不算不知道，一算吓一跳，机构每年的租金投入、员工每月的工资发放，活动经费支出等所有的费用算起来，赚的钱还不够公司日常的花费，每年投入几十万，到头来还要亏损几十万。

　　教育行业当中有70%的人会犯这样的错误，盲目地认为流水=结转，这也是很多机构运营人一直找不到机构亏损的原因，流水只是你们收到的学费，学生没有耗完课，钱只能算是预收款，还不完全属于机构，要想快速拿到这笔费用，只能加快耗课，除此之外，还要支付员工的工资、房租、活动费用等日常开支。那么，利润=结转-成本，才是机构的实际收益。

　　机构只有把每一笔收入和支出费用加以核算，才能清楚的知道机构是赚钱还是亏钱 ，但凡没有通过数据核算的财务状况都是假象，所以看一个机构到底赚没赚钱，看他各项数据大概就一目了然了。

　　很多大型的公司也都运用数据运营模式去发现并改进问题，这个方法同样也适合机构去改进问题。例如 ：在给机构下达任务时，机构年计划需要完成多少营业额，根据营业额目标可以反推需要做多少场活动，一场活动需求拿到多少名单，根据销售完成的业绩，招多少销售等，这些都可以根据公司现有的数据给机构定下目标、管控成本，实现机构最大化盈利，也能在日常的执行过程中利用数据，追本溯源，找到出现问题的原因。

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