“降低成本”正在成为很多早期在线教育公司选择的创业方向，背后是日渐攀升的流量价格和获客成本。教育赛道如何借力微信生态和社群、如何平衡增量和成本、如何做到产品和运营相辅相成?

　　以用户为中心的终极营销策略

　　①　以用户为中心的思考方式：用户比利润更重要，每当要提供新计划时，应该首先了解用户将对此做出怎样的心理反应。以产品为导向，就必须在市场的引导下完成一切工作，包括决策、投资、改革等

　　②　用场景化的方式包装核心卖点：就是用户为什么来学，用户是谁，他在哪里，他来之前用什么东西代替这个东西，然后会发现很多对手不是竞品，很有可能是其他品类的学习产品。这个时候思考用户给孩子报类似这样子的兴趣班的时候他有什么样的痛点，他给孩子选机构的时候有什么痛点，围绕这个痛点去打造核心卖点。

　　K12社群的高效获客

　　社群最大的瓶颈是流量，不是获客流量，而是有多少人能进入到环境里。可能只有10-20%的时间是用在快速获取用户上面，80%以上的时间更多用在创造内容上面。

　　目前K12消费市场里面，消费者已经明显出现两个不同以往的特性：

　　① 消费者更加理性，而且它的决策周期比以前更长;

　　② 大家可能不怎么相信广告了，更加相信自己的认知，或者说更相信身边的人推荐给他的。

　　社群作为所有渠道最下游的一个渠道，一方面自己去获取一些流量，一方面把其他渠道进来的流量做兜底，都进入到这个社群养鱼的池子里面，这个时候能够最大化的把流量利用起来，这个其实是社群在网校里面的一个核心定位。在制作内容的时候更是要要打通用户的痛点，瞄准用户去做，

　　“产品是1，营销是0”

　　产品跟营销一定要合二为一，

　　流量这么贵，很烧钱，所以想怎么样可以把手头的流量做到最大化的利用，怎么样利用一些系统，来解决问题，提升效率。

　　从投放系统方面，要做比较完整投放和分析系统，不同的渠道投放，做好不同渠道不同维度的横纵向对比，确保整个漏斗数据的收集和分析到位，给投放提供参考。确保流量的高效性。

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