教育机构招生人员为什么一定要自信呢?自信是一个招生团队老师必备的素质。试想一下，作为一个招生老师，你如果不相信自己，不相信自己所地推的机构和课程，又怎么能说服别人相信你和你的课程呢!

　　实际上，很多的时候，在招生中比拼的就是招生老师各自的信念、自身素质、专业技能等。一个信念坚定，自身素质和专业都很硬的人往往会将顽固的家长说服，最终顺利达成签单。

　　现在各地教培机构众多，竞争非常激烈，所以说招生老师的拓客过程也可以说是与家长之间思维博弈的过程，谁能将家长的思维带入自己的思维中，谁就将是这场博弈的胜出者。招生老师要想拓客成功，就要坚守自己的信念，相信自己。即使失败了，也不要灰心泄气，迷失自己，要坚信自己是最棒的，相信自己一定能成功。

　　某跆拳道馆的校长王涛来自农村，他自幼家庭贫困，但他对此毫无怨言，他的母亲告诉他：“贫穷并不是命运的安排，我们的贫穷也不是来自上帝，而是来自你的父亲。你的父亲是个极不自信的人，他从未有过改变贫穷的愿望，所以我们就这样一直贫穷了下来。”

　　这些话深深刺激到了王涛。与父亲相反，他是个十分自信的人，他认为一个人只要相信自己能够做成某事，那他必定会有所成。王涛相信自己一定会跻身富人之列，为此他开始努力追求財富。十几岁时，他外出拜师老师学习跆拳道，经过几年的刻苦训练，现已成为了一个著名的专业教练。有了积蓄他接手了一家跆拳道馆，生源非常好，最终成功跻身富人之列。他在谈及自己如何成功时，将最大的因素归结为相信自己能成功。他告诉众人：“虽然我不是富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”他的话给了那些不自信的人以深深鼓舞。

　　更多的时候，不是你不能做好你的工作，而是你缺乏一份自信，更缺乏一种紧迫感和成功的欲望，所以你一直平庸。

　　同自信一样，热情也是一名优秀招生老师所要具备的素质。爱默生曾说：“缺 乏热情就无法成就任何一件大事。”且不论成就什么大事，事实上，如果缺乏热情，甚至连一件普通的工作都做不好，更何况成就大事。

　　喜欢招生工作的杨丽不顾家人的反对，辞掉了营业员，毅然加入到了招生团队中。她清楚记得，上班第一天，团队组长带着她前往外地一家舞蹈机构拓客招生的情景。

　　他们的拓客活动从学校到小区再到商场，一个家长一个家长进行推荐。那天，杨丽和组长整整跑了一天，也没能招到一个学生，一些家长出于好奇，跟他们聊了几句，但最后都以不感兴趣或者我们考虑考虑再说。杨丽想起自己以前安逸的工作，又想想眼前的窘境，不由得有些心灰意冷。但令她感到好奇的是，不管遇到多少次拒绝，组长脸上始终不变的是自信的笑容，她不禁好奇地问组长：“我们遭到了这么多拒绝，你却无动于衷，您不感到沮丧吗?”

　　组长意味深长地说：“对大多数人而言，成功都不是那么容易的。因此，你要学会去接受拒绝，今天你被拒绝了，明天你依旧要以饱满的热情继续你的工作，不但不能沮丧，相反要以更饱满的热情去实现你的目标。这就是拓客，记住，只要有了好的开头，胜利就在不远处。”

　　第二天，杨丽又去地推招生，还是被拒绝的多。慢慢地，自信地询问变成了一种自得其乐的游戏。她凭借着自己对招生工作的热情，最终在不断的推荐中终于有家长签单报名了。在杨丽这种不断的坚持下，后来她的地推如鱼得水，每次都业绩丰厚。

　　带着自信和热情去工作是获得成功的前提条件，尤其是招生这行，面对形形色色的家长，如果你没有强烈的自信和饱满的热情，如何能感染家长，如何获得他们的信任，进而将课程推荐给他们?格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。