教育培训机构双十一如何招生?

2019/09/30 17:28:34

  对于有些机构而言,10月—12月是一个比较难熬的淡季,而双11这个全民参与购物节的营销概念,让处于困局的机构感觉找到了一个与社会热点结合很好的营销方法,因此逐渐形成了很多机构在这个阶段的必选内容。教育培训机构双十一如何招生?

  价格战是双十一的标配策略,依靠自身特点,推出新生报名优惠政策,让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠,能拉动售卖量,增加品牌曝光机会,拓展营销。

  新生报名优惠政策参考

  1、双十一特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免

  2、部分课程双11当日买一送一

  3、上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀)+微店有秒杀

  4、庆双11 ,满5000减2000

  5、最红双11,学费5折起(限当天)

  6、登记信息,免费试听

  双11,也别忘了针对会员做打折优惠活动。好的活动策划,能动员你的会员成为双11活动最好的推广员,同时也为下一阶段的续报做好准备。

  会员打折活动参考

  1、转发机构活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段学费

  2、点赞双11活动换学费

  3、双11,拍照转发活动海报拿礼品

  4、会员2000-5000奖学金

  教育就是要让人参与其中,适当营销是很有必要的。近几年的“双11”已经让用户培养了有优惠有折扣,要买买买的意识。接下来就是考验机构,如何结合市场环境,加入合理的价格优势,带动课程销量的节点增长了。

  好多机构活动策划的不错,可是宣传出现短板,结果不用说。在活动策划过程中,一定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣传,充分利用线上互联网自媒体,线下地推活动等。

  1借力互联网

  (1)转发活动详解图文

  现在做一场活动都是网络先行,我们在“双11”启动会时,现场都会邀请老师和我们一起去转发“双11”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

  (2)设置线上游戏

  比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友,这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选,这些资源可以在招生淡季时利用起来。

  (3)活动攻略

  什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一”?他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩,或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠,更好地去抢到更多的积分,让宝贝能够获得更多的礼品。

  我们要做的就是这样一个活动攻略,这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

  (4)建立微信群

  刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线下方式,在“双11”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。

  把家长养在群里,有活动时,通知他们;没活动时,聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些东西,持续保持群的活跃度。那么“双11”活动,就可以在群里进行宣传。

  (5)找准垂直类的网站

  垂直类的网站,就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作,比如把“双11”活动挂上去,这对双方是互利的,我们帮他吸引了流量,他帮我们做了活动和宣传。

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