干货丨培训机构10月份必备招生方案

2019/09/30 17:31:52

  培训机构秋招的重要性再怎么强调都不为过,校长老师们都为秋招做了哪些准备?马上就是国庆小长假了,在十月份这个节点小格子为大家整理了以下招生方案。

  方案一:地推+拼课

  设计思路

  1、传单只有几秒钟的价值,并且展示内容有限。

  2、必须在短时间内吸引家长的眼球,让他有兴趣了解更多。

  实际操作

  1、发布课程团购,课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。

  2、提取课程优惠信息,制作推广单页,单页设计要点如下:

  第一步:印好二维码,方便扫码报名转发,迅速扩大宣传。

  第二步:单页设计要简单易懂。

  两个字:给予,为消费者提供有价值的东西。

  各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上,对客户来说不太在乎你过去发生什么,而在意你现在能够给他带来什么。

  单页主题明确:LOGO明确,让客户一看就知道你学校是干什么的,客户手拿单页的部分留出空白。

  第三步:风格幽默风趣

  单页让客户第一眼看上去就感兴趣,推荐幽默搞笑风格,聚拢客户的目光。

  第四步:单页内容分析

  1000元课程99元体验:看到数字的时候会给人冲击感(多个0),当家长看到课程时会觉得课程是超值的,他能够从中得到好处。

  100个名额速来抢购:吸引真正有需求的家长,上好发条让家长有紧迫感。

  不满意包退款:给家长加上强有力的锁,让其表示认可和放心,这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线。

  现场报名转发送好礼:在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。

  准备一系列礼物,礼品类型主要为家长,特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个,家长付款99元时还能拿上88元的礼物,会觉得怎么算都不吃亏。

  方案二:家长会

  家长会是另一个行之有效的续班招生的方式。如何开一个高效的家长会?

  1、让家长看

  装点机构环境;展示会员作品或集体表演,展示的同时介绍下一阶段升级的课程体系。

  2、让家长说

  第一、可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法。

  第二、可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。

  第三、可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。

  第四、可以让学生和家长对话,说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动,增进理解。

  3、老师汇报教学成果,让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式

  当代课老师在汇报班级情况时要注意:

  一、切忌一言堂,应是多种角色的共同参与,可以请学生、任课老师一起汇报。

  二、凡是涉及少数同学的问题,对大多数家长来说不是热点,不能引发多数与会者的共鸣,尽量不讲。

  三、和家长个别谈话,要讲究一点艺术。对学生的优点要放大,对学生的缺点要缩小,多赞扬,少批评。

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