营销其实就是一门艺术，确切的说是一门关于人的行为与心理学的艺术，当然这里不是利用心理暗示和人的潜意识为大家设计什么营销陷阱，这里只讲讲关于病毒式自动吸粉系统的设计和建立。其实病毒式被动吸粉的原理就是通过载体的转发和扩散，让特定群体的人以主动加你微信的方式来获取相关资源或价值的分享，那么知识付费如何吸粉呢?

　　一.载体

　　二.转发机制

　　三.你的营销鱼饵

　　1、所谓载体就是便于你传播信息的软文

　　【这里大家不要把软文简单理解为一篇文章，其实有时候一句话就是一篇软文】

　　【比如：2017知识付费最新被动吸粉实操方法请关注今日知识【搜狐号】，每天一篇吸粉干货!

　　软文可以是一句话一篇博客也可以是一篇评论一段备注(只要能达到传播的效果就可以了)。这样便于我们分享到QQ空间，论坛，博客，网站......，软文的选取是要根据你自己和你自己的产品定位决定的(一般都倾向价值分享类的，因为你分享的是有益的东西，所以一般也不会引起人们反感，这个就不需要多解释了)

　　2、转发机制

　　所谓转发机制就是一个可以让人转发的理由，或者是利用价值分享或超级赠品换取对方为你转发。

　　【一般要形成转发最有效的方式就是超级赠品原则】

　　只有形成转发才会产生一传十，十传百，百传千千万的病毒式扩散效应。要形成转发，一是软文本身的质量，要让人们愿意分享。

　　除了软文质量之外一般也应该设置转发的激励规则(比如：转发可获得定向红包)

　　不过效果比较好的办法仍然是价值分享，比如你准备了一篇针对摄影爱好者的软文分享给大家，在软文的最后你提到自己这里还收集了相关的资料一份，有需要的朋友不需要付费，只需分享即可获得

　　当然最好的办法就是设置超级赠品，当用户想要获得你的超级赠品时就需要按要求为你转发。

　　(这里你准备的相关资料必须是你的目标人群非常需要或感兴趣的，比如你的目标人群以女性为主，那么你可以准备一套瑜伽视频教程大全，或者非常受女性欢迎的美体瘦身视频，或者比如100个让女人瞬间美丽的化妆小技巧，再或者你把这些所有的资料全部打包)

　　刺激转发的规则不要设计的太露骨，尽量委婉一些

　　3、营销鱼饵的设计

　　所谓营销鱼饵其实就是我们用以诱使别人加我们微信或者刺激别人转发用的诱饵，这里的核心仍然是价值分享。

　　那么怎么制作营销鱼饵呢?

　　方法一：制作超级受欢迎的电子书

　　想要迅速获得一个领域的客户的认可，首先需要的就是了解这类客户存在的共同的问题是什么，然后整理这些问题。

　　如何操作?

　　1、到百度知道搜索相关问题

　　2、到人气好的论坛做调查

　　例如，你要吸引学习PPT的客户群体，我们只需要在百度知道里面搜索一下PPT这个关键词，就可以看到网友针对PPT的各种各样的问题。针对这些问题，先收集整理100个问题和答案，然后把这做成一个文档《PPT新手入门100问》的电子书。那么，这本电子书就是一个绝好的营销鱼饵!而这一招可以套到非常多的领域。

　　方法二：对免费资源的整理与价值包装

　　在每一个领域，都有许多视频、音频，电子书等资料在网络上可以下载到，但是很少有人把他全部整理，如果你把这些资料整理到一起，做成一个光盘。这样一个超级具有诱惑力的营销鱼饵就做好了。

　　你可能要问，都可以免费下载到，为什么是能够诱惑人呢?因为，他们要下载的话，可能需要花费很多时间，并且不一定有你整理的全，你的这个光盘帮他们节省了大量的时间，所以是非常有诱惑力的，甚至还可以销售。

　　曾经有一套资料大概有几个G大，在网上可以下载得到，但是下载的速度非常的慢，最后不得已，我花了100元从整理好这些资源的网友那里买了一份。

　　现在我把这些资料都全部传到了知识付费商学院社群社群，如果你需要，给我头条私信。

　　免费资源整理好了之后，你还要对其进行价值包装，让人觉得这些资料非常有价值，这样才具有更大的诱惑力。

　　当我们有了一篇好的软文素材，同时也设计好了转发机制并且也制作好了营销诱饵，那么就可以开始你的病毒式自动吸粉系统的建立了

　　其实非常简单，去QQ空间、论坛、博客或者专业的网站发布你的软文

　　软文在编辑的时候就要加进你准备好的营销诱饵和转发机制，例如

　　“请将此文一键转发到你的QQ空间和微信朋友圈，然后留言认真写一下你的心得，加我微信********我会继续赠送三本神秘的电子书给你。这三本书名字我就不透露了，保证你收到之后会反复学习，如能举一反三，你会受益终生，并且还舍不得分享给别人。”

　　软文中可以多用一些超级赠品策略

　　下面来看一个实际的例子

　　让你文章火爆的超级策略

　　许多自媒体新手写文章的时候，总是把文章写的很散，自己想表达很多，读者看起来却是言之无货，对于这样的新手，只需要学会了本文中的写文章框架策略，你写文章的功夫立刻就会上升N个境界。

　　本文主要解决三个问题：

　　1、如何让人看了你的文章就被吸引?

　　2、如何让人看一眼觉得你的文章好阅读?

　　3、如何让人看完你的文章后还会帮你转发?

　　第一个问题：如何让人看了你的文章就被吸引?

　　文章的开头非常重要，必须上来就要吸引眼球，如何做到呢?

　　1、分析痛苦

　　2、描绘好处

　　切记，文章只是你和读者的沟通工具，在沟通的时候，你必须在最短的时间内吸引对方，然后对方才会进一步和你沟通。

　　所以不要先讲自己，要先分析对方的问题和痛苦，这时候，读者立刻就能够找到共鸣的感觉，然后就会觉得这篇文章能够帮助到自己，然后就会有兴趣看下去了。接下来，你在罗列一下能够给读者带来的具体好处，那就更吸引人累。例如本文的开头部分就是如此设计的。

　　第二个问题：如何让人看一眼觉得你的文章好阅读?

　　文章如果让读者感觉到非常散，主要有两个原因：

　　1、没有一个框架逻辑结构

　　2、不懂排版中的留白处理

　　如果你的文章上来就是密密麻麻的十几段，别人一眼看上会觉得很晕，很浮。如果每段都是非常长，十行都不换段，读者就更加难去阅读下去了。所以我的绝大部分文章都会有一个逻辑结构再里面，这样虽然写的是专业内容，但是啥人都能看懂，还觉得不累。

　　其次就是排版设计中的最关键因素：留白

　　在报纸和杂志的年代，因为版面有限，所以文章堆积的都是十几行才换段，那种文章在互联网上很难火，因为看起来太累。我对学生的要求很简单，不超过3行，必须换段，并且要留白，空一行再继续写，网上有的是空间，学会留白，读者的视线才能聚焦。

　　只要你的文章懂的了逻辑框架和留白，读者在没认真看之前扫一眼，就会感觉清晰明了。

　　第三个问题：如何让人看完你的文章后还会帮你转发?

　　评判一篇文章的好坏我主要有两个标准：

　　1、浏览量

　　2、转发量

　　文章的转发量越大，就说明你的文章越受欢迎，例如知识付费商学院前一段写的

　　那么，如何才能让一篇文章有比较大的转发量呢?

　　有3招非常重要的方法：

　　1、暗示用户转发

　　就算你的文章写的再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是你要稍暗示一下，喜欢你文章的朋友都会去转发到自己的qq空间或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站长读者还会转发到自己的网站。

　　所以我过去在我文章结尾，经常都有一句：“本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。谢谢!”

　　2、诱惑用户转发

　　比暗示再升一个级别的方法，就是直接诱来转发了，只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大。

　　3、超级神秘的方法

　　前面两招用好了，可以让你的文章增加几十个上百个转发是没有问题的，但是如何才能让你的文章产生上1000的转发呢?靠的就是这个神秘的方法，因为这个神秘的方法价值太过巨大，我就不公开了。大家都知道，好的绝招如果用的人太多，就会被用烂的。

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