对于任何培训机构而言，口碑招生都是一个重要的市场招生渠道。要想保证学校的续班率，就要依靠口碑品牌传播这一重要的推广方式。教育机构高效管理原则是什么?

　　一、弄清楚用户为什么购买你的产品。

　　从顾客的角度对产品进行分析，明白客户为什么选你的产品而不是竞争对手的。

　　如果做不到这些，说明你还没有为实施口头传播做好准备，尚有许多问题需要解决，如产品本身或产品报价。

　　二、识别主要的市场需求形态。

　　针对产品周期的每一阶段，市场上都会有相应的需求形态。

　　新产品侧重于创新和时髦;而很多的产品在走大众化路线、甚至是已经落伍。

　　识别需求形态的目的是为了明确将来努力的方向。

　　三、明了用户接受产品的决策步骤。

　　清晰地描绘一下，一个人在准备使用你的产品时，他做出决定的过程包括了哪些步骤?受哪些因素的影响?他需要了解哪些信息?哪些信息能够促使他尽快做出决定?

　　如果没有瓶颈存在，产品就会卖得很火。

　　四、综合考虑上面的第一、第二步骤，弄清楚每一个问题的关键。

　　针对不同的需求，做出决定的过程是不一样的，有必要根据需求的具体内容和其相应的特定步骤对计划进行调整。

　　建立有有说服力和煽动性的信息传递机制。拟定某种程度上你已经了解的、利于最多数人尽快做出决定的计划。

　　五、口头传播的实施。

　　在实施这一步骤之前，所做的一切都只是准备工作。

　　选择不同的媒介机构精心组织这项活动，不同的人对集会、电话会议、在线活动和集体讨论有不同的偏好。

　　口头传播的最佳实施途径：

　　1、权威人士或者组织的推荐;

　　2、可靠的咨询服务机构的最高排名;

　　3、朋友、学员、家长之间相告;

　　4、专家级的”口头传播”会议;

　　5、专家和用户在文章中推荐产品;

　　6、名师或者顾问团体;

　　7、学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

　　8、在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

　　家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。

　　这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。