对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作;所以在9月份这个开学季，我们为校长们整理了详细的2019年9月份——12月份的校区日常工作内容和计划，机构按照这个计划提前规划，便能让机构进行常规运转。

　　九月份日常工作规划

　　1、教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动，如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。

　　2、九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划;小学小班免费课;小学短课，微信招生;超常生实验班。以上4个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。

　　家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份做别的策划效果更好!

　　①小学小班免费课(质量大于数量)如果当地没有人做过，招生很容易。量力而为，重质量不重数量。另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量(重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

　　②超常生实验班(短期无益，长期有益)我们可以用5-10个托管学员/学习态度好的学员(全程免费)做一些短期无益、长期有益的事情。3️⃣提前做国庆活动策划和课程安排。4️⃣对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。

　　十月份日常工作规划

　　1、十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。

　　2、设计寒假班课程和招生简章，布局寒假招生。下面分享几招寒假前招生计划：

　　①常规发单派发时机：寒假前一个月派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。

　　②社区活动搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。

　　十一月份日常工作规划

　　1、做寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线上朋友圈，H5宣传等。

　　2、策划感恩节(感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩 客户话题)、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。感恩节活动方案：欢乐餐厅活动在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等;校长君可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构，合作举办欢乐聚餐活动，餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对你们学校的品牌认知。

　　活动目的：通过DIY食品不仅可以锻炼小朋友的动手能力，也更加注重小朋友的团队协作与创造力!学着感知父母，体会父母的不易，学会如何感谢父母，表达心声。

　　十二月份日常工作规划

　　1、12月节点很多，有双十二(寒假班、招新)、圣诞节、元旦节(促活、互动、老带新)做圣诞、元旦晚会策划活动，艺术机构可以做小区巡演，设计寒假班课程、招生简章等来招生。

　　所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定方案，就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。有哪些准备能吸引家长、孩子的方案呢?

　　①按照报名科数设定现金减免方案这个政策的实施是这样的，比如，报六科可以减免现金800元，送3200元的礼包。这3200元礼包包括一个价值600元的完美包、积分赠送和校区定制的价值399元带有迪士尼LOGO的书包，再加上2015年12月12日交全额者积分卡翻倍，这样把所有增送的东西累计在一起就价值3200元。

　　②老生转介绍优惠众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，不管这个新生报的什么，只要不是我的特价课程，就赠送给他100元的现金券，可以现在用，也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用。如果已经报了名的老生要使用代金券，我们可以返还老生与代金券等额的现金。

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