暑招已经接近尾声了，有很多熟知的校长在跟我们反馈今年的暑招活动依然不尽如人意，尽管做了各式准备，该给的促销也给了，可家长依然不买账，这是怎么回事，我们先来看看培训机构秋季招生有哪些雷区?

　　1、营销方案与机构特性不符合

　　根据机构明确的产品定位和发展方向设定营销方案。如，机构定位是高端客户，课程价格高出当地的平均消费水平，而营销方案偏偏采用低价引流，最后转化率就不用说了，低价引流过来的客户质量都不会太高，要么是蹭课学员或者是经济承受能力不高的学员，这些统统都是打击转化率的致命伤。

　　2、员工能力不相匹配

　　活动执行中校长往往很累，一直在帮助员工处理各种问题，原因在于分配的事情与员工能力不匹配，高位低能的现象总是出现。

　　3、跟客户需求不相符

　　有一家这样的培训机构，做高端课程每节课在500元左右，校区做了一场活动，在当地一个小商场搭了台子让老学员进行表演，结果转化率极低。高端的家长对教育的理念、认知度都很高，他们往往需要更大的输出口或者更大的平台来展现。这很显然是与客户需求不符合的现象。

　　4、执行细节不明确

　　当出现执行细节不明确时，就会出现员工一遇到问题都来找校长解决，节奏错乱。活动都要开始了，还有任务还没有完成，让原本很好的方案，最后不尽人意，更不用说结果了。明确执行细节也就是明确什么时间做什么、怎么做，这样活动才能顺利推进。

　　5、执行监管不到位

　　细节明确后，一定要有监管，随时了解活动整体进度有无偏差，同时发现员工在执行过程中出现的问题。及时调整，解决问题。

　　6、奖惩机制不到位

　　很多校区存在处罚很及时奖励不及时的问题，我们应该明白有时候奖励也很重要，用奖励来肯定和鼓励，用处罚明确问题。也有的机构不处罚或者不忍心处罚的情况，担心员工离职，惩罚机制像个摆设一样，有也不去用它，这些都是不可取的。

　　如果以上校区中招了，说明你的“营销全案”出了问题。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。