对于培训学校来说，了解家长的心态，更有利于我们开展招生活动。我们经常会遇到家长犹豫不决，不停地进行机构对比、课程对比，那么家长选机构犹豫的时候，他们一般在考虑什么?

　　一、学费成本

　　据一项网络调查显示，我国的中小学教育培训，正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导。保守估计，我国由于学生的参观旅游、购买教辅用品、课外读物、观看演出以及课外培训等形成了大约6000亿元的市场消费额，其中各种培训消费大约为2000亿元。

　　孩子课外培训已经成为了家庭支出的大头!

　　不同城市、学校、年级的学生家长愿意支付的培训费用是不同的。

　　一二线城市愿意和能够支付的费用要多于三四线城市;小升初、中高考等升学班会比其他年级多一点;重点学校可以承受的可能贵一点，普通学校可以承受的成本会低一些。

　　二、接送成本

　　在北京等大城市，这个成本会比较重要。在北京，上一个两小时的培训课可能在路上就需要1个多小时。因此，在大城市，报两科是80%家长刚需 。如果报两科，或者连上两节课，这样接送成本就会低很多。

　　如果你的学校在一个大英语培训学校附近。如果它上两个小时课，那么你们就可以再开一个班，大量降低接送成本。学而思在北京的奥数课是3个小时，这也考虑到接送成本问题。

　　三、机会成本

　　1.中、高考结果成本

　　中考高考从来没有"以低价取胜"的例子，因为中高考辅导看的是结果，而不是价格。

　　2.转换教材，适应老师的成本

　　为什么低价免费课，只能吸引来求便宜和未报班的家长，却吸引不来其他机构长期学习的学生家长?

　　因为虽然低价课很便宜，但是你要换教材、换老师，会有一个不适应的学习不过程，这样对家长和学生来说，是不划算的。

　　1元课为什么成功了?

　　新东方、学而思、高思去年进行1元课，结果三家的市场占有率从不到50%转为50%以上，数百所小机构小学校死亡。为什么他们可以成功?

　　因为他们都是知名品牌，家长知道，这些机构的教学质量差不到哪儿去。

　　但是，小学校做1元课，家长会不放心。所以，小学校不能做一学期的免费课，只能做短期见效的免费课，比如四小时音标课、六次免费课。

　　如何与大学校竞争?

　　跟大的学校要进行错位竞争，这样就能减少老师转化成本问题。

　　很多校长发现，做地推的时候，80%的学员都报了辅导班，不想换学校。很简单，大家都教英语，凭什么学生要换学校?他到一个新环境还要适应。如果他教英语，你教大语文(作文、阅读、口才、国学)，扩科而不是换教材。对家长来说，转换成本就会低很多。

　　所以，不要单纯考虑抢生源，如果你招的是新科目的生源，你只需比别人高一点就可以招到学生。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。