新开的培训机构开始通常会按照传统方式招生：发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。而这些方法，同业竞品机构都在做，容易给家长明显同质化的感觉。新机构若沿用这些方法，招生效果很可能得不到保证。那么新开办的培训机构如何做招生计划?

　　市场调研

　　地推是一场无硝烟的战役，知己知彼，才能百战不殆，所以精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，给大家提几点建议：

　　1. 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校以什么方式招生，排名靠前学校对学生的要求，以便我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;

　　2. 当地各学校具体情况的调研。如学校排名，升学率，招生区域，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间等，便于后面进行地推。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

　　3. 周边商超的情况(产品受众年龄越小，影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等)。如人流量情况，区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰)，调研人群的消费能力。可以安排收银台一个人，入口一个人，广场一个人。

　　4. 周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最适推广的小孩子年龄)，入住率，房价，对口学校。可进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查;

　　5. 周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况;

　　6. 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，根据自己的手绘图去做精准调研。

　　工作人员培训

　　地推的人员建议用全职，建议初期机构施行“全民市场”，销售、客服、教师、行政等都可去地推。培训内容根据以实操过程中发现的问题去及时更新和制定解决方案。

　　具体培训流程可以设置：当地教育政策培训→当地学校情况培训(包括学校排名、升学率等)→周边“地形”培训→公司产品培训(包含公司服务、课程以及差异化培训)→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。

　　招生手段日常化

　　1.与复印店合作

　　利用开学和考试前的打印高峰期，跟校园里或附近的复印店合作：学生打印学习资料，我们来出钱。这样做有什么好处呢?

　　免费为学生复印其实是一种品牌宣传方式。就是在学习资料背面印上机构的广告，当然不是赤裸裸的硬广，而是有趣的文案+设计，学生不仅不会反感，还会进行社交圈传播。无形中降低了成本，还保证了广告效果!

　　2.与学校合作

　　这个合作并不是让学校帮忙推荐学生，而是可通过公益讲座，让孩子养成学习习惯，增加品牌的曝光度，吸引学校老师和学生了解你的机构，从而得到一些引流。

　　3.共享教育——租书合作

　　书店免费为学生提供租书服务，费用由培训机构承担。完全免费可吸引大量学生租书，学生只需提供学生证，扫码加微信，交纳一定押金即可借书，还书时退押金。

　　借书学生都知道是培训机构赞助的，有利于培训机构形成好口碑，在学校引起广泛传播!一段时间积累后，不仅是微信公众号吸粉，还能建立社群来实现转化。

　　相比发传单，租书更易被人接受，可持续影响目标客户群体。对于机构而言，备考的学生都要借阅大量资料，而这些学生都是培训机构精准的客户群体。

　　4.配合电话销售

　　教育机构电话销售功底的好与坏一般程度是和业绩直接挂钩的。如果你对电话销售不是很熟悉，建议多去网上找些资料或问问有经验的人。重点是一定要多打电话!多积累客户!多学习!培训也很重要!

　　讲这么多电话销售，因为这部分在招生中起着很重要的作用，不管是外呼的客户还是自己上门的客户还是网络咨询客户，总会有和客户电话沟通的部分，电话销售对招生起着重要作用。

　　5.配合网络营销

　　利用品牌官网、百度推广、网站推广等进行宣传。建议可以做些创新推广，比如在当地论坛或网站发起一些活动，这些推广方式比较需要创新，如果没时间就选择基础的几种，但网络推广肯定不能少。只有有了这些才会有后续的电话呼入咨询和在线咨询客户。

以上就是格子匠为大家整理的新开办培训机构招生计划开展策略，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。