相比较培训机构当中的课程顾问，教员，市场拓展团队常常具备着更加艰苦的工作环境与压力。一方面他们要在风吹日晒的环境当中去进行线下生源的品牌拓展，另一方面他们的拓展直接辐射到学校的招生反馈。所以，当一名市场招生团队的拓展人员，有时要比其他岗位具备更加强大的内心驱动力。优秀的招生团队具备哪些素质和特点?

　　1、热情

　　热情是性格的情绪特征之一。销售员要富于热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短与你的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能热情过分，过分会使人感到虚情假意、有所戒备，无形中就筑起一道心理上的防线。

　　2、开朗

　　开朗是外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养、增长见识、培养友谊。

　　3、温和

　　温和是性格特征之一，表现为不严厉、不粗暴。具有这种性格的人，乐意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易同别人建立亲近的关系，销售员需要这种性格。但是，温和不能过分，过分则令人乏味，受人轻视，不利于交际。

　　4、坚毅

　　坚毅是性格的意志特征之一。销售员的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，因此销售员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定、有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

　　5、耐性

　　耐性是能忍耐、不急躁的性格。销售员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。

　　在被投诉的公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。只有这样，才能忍受“逼迫心头的挑战”，然后客观地评价事态，顺利地解决矛盾。销售员在日常工作中，也要有耐性。既要做一个耐心的听者，对别人的讲话表示兴趣和关切;又要做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。

　　6、宽容

　　宽容是宽大有气量，是销售员应当具备的品格之一。在社交中，销售员要允许不同观点的存在，如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气度的人，从而尊敬你，愿意与你交往，即退一步，进两步。

　　7、大方

　　大方即举止自然，不拘束。销售员需要代表组织与社会各界联络沟通，参加各类社交活动，所以一定要讲究姿态和风度，做到举止落落大方，稳重而端庄。不要缩手缩脚，扭扭捏捏;不要毛手毛脚，慌里慌张;也不要漫不经心或咄咄逼人。坐立的姿势要端正;行走的步伐要稳健;谈话的语气要和气;声调和手势要适度。惟其如此，才能使人感到你所代表的企业可靠、成熟。

　　8、幽默感

　　即具备有趣或可笑而意味深长的素养。销售员应当努力使自己的言行特别是言谈风趣、幽默，能够使人们觉得因为有了你而兴奋、活泼，并能使人们从你身上得到启发和鼓励。

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