一般来说，如果一家培训机构在开校招生的一年至一年半内无法达到一定规模的市场生源，则很难收回成本，进而可能对培训机构的生存带来危机。那么，我们在这样恶劣的市场环境中，该怎样抓住扎根自己的品牌提升竞争力?

　　我们很多的校长在市场招生初期阶段意气风发，干劲十足，花费巨大的人力、物力、财力，在各个广告媒体上大把撒下广告费用，又联系学校免费讲课。但是一段时间下来，却收获不到与之匹配的市场回报，让原本气势十足的招生劲头一下子泄了火。

　　而我们不妨分析一下导致这种情况出现的原因，我个人总结，无非是以下几点情况：

　　1、当时的社会背景处于培训学校的传统淡季，各培训学校生源都很少。

　　2、新学校采用传统报纸广告招生方式，效果较差。

　　3、媒体宣传要同时面临本地上百家培训学校，竞争激烈，新学校更不容易赢得信任。

　　4、仅依一味依靠广告招生，缺乏地面销售队伍的有力配合。

　　所以由此可见，仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟生源已经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟弥漫过去后，我们还是必须采用地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战“。

　　让自己的品牌脱颖而出

　　在我们急于和其他竞争对手硬碰硬之前，作为培训机构管理者，先清醒清醒，思考一下：

　　作为一家新的培训机构，是否有专业的市场教学团队?相比较其他同行竞争对手，在品牌特点上有什么优势?你的生源市场是不是要比竞争对手高端?如果你什么都没有，那你又从哪儿来的勇气去和人家开了几年的培训班去争市场呢?

　　前面已经提过，教育培训机构，其中一部分重要“员工素质”构成，无论是市场部门还是教师部门，员工的“素质”要求都是排在第一位的。我给大家一个建议，对于部门团队的主管，我们应当花大力气去进行筛选，不要舍不得花钱，同时对于市场部门来说，可以用一些大学生作为地推的一线先锋。这里我多说一句，有些机构习惯用一些退休的大爷大妈去做兼职，我不这么推荐，因为相比较大学生，退休大爷大妈的工作积极性和心态和刚毕业的学生有着巨大差别。当然我们无法排除兼职者都会存在的“应付”心态。但是毕业生对于社会经验的积累机会十分珍惜，所以在工作动力上也会更卖力气。

　　在市场部门组建完毕后，我们还要安排人员通过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性的确立了绩效考核目标及日常管理机制，导入、建立了晨夕会制度。保证团队目标能够保证持续的方向性。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。