尽管在线教育发展迅猛，但从教育企业规模、从学生的习惯和需求，校外教育市场大部分都以线下的形式存在。因此，线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。线下教育创业有哪些新的机遇?

　　1、线下K12培训班市场：规模巨大但机会缺乏

　　K12培训班(尤其是理科)，是教育市场中人群最大、需求最刚性的市场，也是新东方和好未来主要的营收来源。尽管在各类教育报告中，这两家企业的总营收占教育培训市场的份额不到5%。但在北京，两家企业合并几乎占据50%以上的市场份额，而且比例还在逐渐扩大。同时，各个省份也都存在营收规模过亿的K12培训机构，因此在K12培训的线下教育市场，正面竞争的机会点缺少。类似的，还有线下少儿英语，市场和竞争也相对饱和。

　　2、素质教育：规模较大但解决方案不足

　　除了K12培训班，线下教育培训市场中大量存在各类素质教育，综合来看主要是音乐、美术、体育三大类。各类素质教育的总规模和K12培训班市场相当，但是在这个市场中，始终没有诞生大规模营收的企业，市场处于分散竞争的状态。这意味着，未来会出现有整合能力的品牌，可能是通过提高教学品质和连锁能力，也有可能是出现新的线下教育解决方案。与之类似的，还有托管、托育市场，同样是需求强烈但市场分散落后的状态。

　　3、少儿编程等新需求：正在成长且解决方案成熟

　　随着社会和经济的发展，教育培训的理念也在发生变化，一方面是更加注重教育的本质、追求内在自我的成长，另一方面培训学习的品类有了新的需求。需求的变化，反映了市场机会的迁移，催生了新的教育品类和创业机会。正如被资本市场追捧的少儿编程，一定程度上预测了未来教育市场的变化方向，而在这样新增的市场中，利用成熟的线下连锁解决方案，新企业有成长壮大的机遇。与之类似的，还有大语文培训、少儿体能培训，这也是市场正在逐步成长的领域。

　　4、区域新市场：正在成长但教育形态仍需探索

　　现有的线下教育，主要覆盖的是核心城市和一线城市，对于规模较大但相对分散的地方市场，无论是K12培训还是素质教育，覆盖都不够完善。地方市场中，直营连锁还未渗透、传统加盟品质差异较大，因此存在新的连锁形式满足教育需求。同时，我们看到以研学和营地为代表的户外教育市场正在逐步成熟，但与传统的固定场所培训不同，这类全新的需求尚未形成最优解决方案，新兴企业的创新充满市场潜力。

　　5、小众素质教育需求：需要找到协同关系

　　以上的讨论中，相对小众的教育需求被忽视了。因为追求创建营收规模和影响力较大的教育企业，需要突破小众需求下市场分散的问题。找到这些需求的协同关系或者全新的解决方案，就变得异常重要，目前来看综合体是一个值得探索的方向。

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