教育机构在一开始的时候就需要定位好选择哪类课程进行运行，如果运行慕课则需要用网络的模式进行“课程营销”，比如吸引学生的主题，语言，更多的社交化宣传，更多的直播与互动，调动学生在线多参与，多互动，提高学生的完成率。接下来我们就看看教育机构课程怎么定位。

　　课程定位需要从三个方面去考虑

　　1、现有的同行课程分析

　　你需要了解，该区域现有机构的课程。别说不好意思去了解，这是很正常的事情，进去转一圈看看他们的教室，就知道他的课程是以什么为主了。如果你发现你这区域好几家都在做钢琴，你还自我感觉说你做钢琴会比别人好，那我只能送你一句，把钱送我吧，丢到水里多可惜啊。

　　2、客户需求

　　有很多朋友都死在了这一环节。总是以自己有什么来定义市场，比如说几个钢琴老师一起合伙，以为自己的钢琴优势很好，结果做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大，看到旁边做舞蹈的火爆，自己傻了眼。

　　还有的看到别人开了舞蹈比较火，就在旁边开了个跆拳道，结果一样很少很少的人来学习，这些都是因为对客户需求没有做一个前期的调查。 想要弄清楚这些方法很简单，做一个调查表，送一点小礼物，你就会非常的清楚这一块的客户需求了，当然客户的话你不能全信。但是有60%的客户对钢琴感兴趣，你再做钢琴培训是不是信心更高了呢?如果你发现一大半的人都是对舞蹈感兴趣，结果你跑去开一个很大的钢琴培训，你说你以后做的累不累?

　　3、课程功能的定位

　　这个是非常的重要，我见过95%的同行朋友都没有这个。就是说，你家教钢琴和别家 教的钢琴有啥子区别?噼里啪啦一堆，十家机构说的几乎都是一样的，我这老师好，培养孩子怎么怎么。 这个功能其实就是你主打的好处，一个好处就足够了。前面说过了，这么多的车企 ，每一个品牌的产品定位都不一样。这么多洗发水，也没有谁说自己十项全能，说 全能的也基本上死掉了。而问到同行的时候，基本上都是说他家的教学包治百病，什么提升形象啊，气质啊，开发大脑啊，老师多专业啊，一大堆一大堆就是说不清 楚。 反过来问你，这么多，你把哪一点做好了?够专注极致吗?

　　比如有的机构，钢琴主打快乐，所有的介绍都会围绕着快乐来做。从教学到服务，到后期的增值服务，所有的点都是围绕着这个快乐展开。奔驰主打舒适，你开奔驰的时候，除了舒适以外就没有动力，没安全感，没时尚了吗?

　　教育机构课程定位，课程调研好，分析好，做出决定之后，接下来你需要考虑就是投资成本与回报周期的问题。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。