生源是教育机构的生命之源，这个时候就需要优秀的招生老师了。而招生老师的能力体现在招生人数上，如果招生业绩总是上不去，那可必须得反思一下了。接下来我们就看看教育机构招生业绩不好的原因是什么?

　　一、客户量不够

　　招生是一个量变到质变的过程，如果没有大量的客户积累，也就意味着你没有足够的潜在客户能够去转化，自然招到的学生也少。

　　手里的客户量少，基本上都是这几个原因：

　　1、不知道怎么开发潜在客户

　　2、不知道怎么识别出潜在客户

　　3、懒得开发潜在客户

　　在客户群中找出潜在客户需要耗费大量的时间精力和耐心，所以一些招生人员会有这样的想法。“我现在手里的潜在客户需要持续跟进，没有时间去继续做开发”“我只要将手里的潜在客户转化好，成单率提高一点也是一样的，不用再继续开发了”。

　　实际上，招生过程中的不定因素很大，需要不断地补充潜在客户，如果失去了客户源，那么蛋糕只会越做越小，效果自然差。要改变这种局面，增加潜在客户的数量，多做回访是最重要的。

　　二、借口太多

　　当你的招生业绩不好的时候，你会怎么做呢?是反思自己找出问题，还是抱怨平台和资源不优秀受到了限制呢?常为失败找借口，是所有不成功的招生人员的通病。没有解决不了的问题，只有为自己找借口的怠惰。

　　多做工作总结，找出各个节点的工作失误，总结方法，少找借口。

　　三、依赖平台

　　招生业绩好，平台有很大功劳，毕竟是日积月累做出来的成果，自然会有更优质的资源和优势。但是小平台同样有非常优秀的招生人员，有十分可观的招生业绩。

　　有些招生人员，单纯地依赖平台的优势进行招生，但是自己的招生营销技能并没有得到优化，只能按指示一步步机械地招生，没有形成自己的招生体系，这样的招生只能保底，永远无法突破自己达到巅峰。尝试独立，多学习总结经验，敢于尝试，把招生工作当成自己生活的一部分。

　　四、不够细心

　　这里说的细心，其实就是把家长的事情当做自己的事情去记忆和处理。有些招生人员技术非常到位，咨询起来十分有说服力，但是今天聊得好好的，答应家长的事情明天就忘了。招生就是一项累积信任的工作，这种行为会很快丧失家长的信任，也会让你失去很多潜在客户。承诺不能随便下，一旦做出承诺，就要做到，把家长的事情当自己的事情一样，细心地解决。细节决定成败。

　　五、对家长不够关注

　　家长的决定是整个招生中能否成单的关键，如果你对家长的关注和分析不到位，就能直接影响你的招生结果。哪怕你每天要面对无数个家长，也要把每位家长当做一个独立的个体去进行交流，不能机械化地重复一样的内容。可以设置流程化的咨询，但是不能一味地死板地遵循，要随时关注家长的反应，做出更合适的咨询。

　　只会死板地问同样问题的招生人员，永远不懂得如何把握机会。多关注家长的反应和心理，成单率才会翻番。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。