在市场营销中，销售的最大障碍并非是价格问题，而是产品质量问题，换句话说是价值的问题，即产品能不能给用户带来所需要的价值，是否能够满足用户的实际需求。 培训行业也是一样，影响家长报名的决定因素，最终在于培训机构展示的优势与提供的价值，培训机构涨价的前提是什么?

　　一、用户心理接受程度

　　说用户是培训机构的“衣食父母”也不为过，涨价时必须充分考虑到用户的承受程度。有的家长选择培训机构是出于价格考虑，一旦收费超过其心理承受范围，就有可能影响到续费问题。如果家长属于忠诚用户或者高端用户，对于涨价相对容易理解和接受。

　　二、市场客观条件变化

　　有业内人士指出，培训机构能否涨价的前提，关键在于以下6个指标的对比：一是工资涨幅，二是农副产品的价格，三是房租和房价，四是餐饮行业物价，五是同行的收费，六是公立学校的伙食费。如果其中有三项或三项以上的价格在上涨，那么培训机构也可以考虑涨价。

　　三、机构自身条件改善

　　培训机构在硬件方面进行改善了，比如扩容增加了教室、更新了教学设施等，还有在教学方面加大投入，如聘请名师授课、新研发特色课程等等，为学生提供了更好的学习环境、体验和服务，如此涨价也是名正言顺。这也是家长最为看重的核心价值，即培训机构在给学生提高学习能力方面的价值所在。

　　四、结合当地行业收费

　　在调整价格时，培训机构不能只是单凭自身状况或校长个人喜好进行涨价，而应当充分考虑到当地教培市场的学费定价情况。家长对于价格变化相对比较敏感，如果行业整体没有涨价，而你的机构突然大幅涨价了，很容易导致生源流失。

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