教育机构都有课程涨价的时候，不论你的涨价缘由是什么，家长并不会关心，家长关心的永远是效果和价值。所以，我们涨价的出发点应该首先考虑教学效果与服务品质的提高，让家长充分感受到课程的高性价比以及由此带来的产品价值。课程涨价有哪些技巧呢?

　　一、课程涨价流程

　　第一步：选定时机、提前告知

　　1.建议在每年春、秋季新学期开学这个时间节点，并配合一些促销活动，因为新学期伊始会有大量新生加入补习行列;

　　2.切忌突然涨价，必须提前一个月做好涨价预告，并以通知函的形式告知家长，简要说明涨价原因及调价后带来的价值提升，建议电话回访一次;

　　3.一般每次涨价幅度不宜超过10%，否则将会引起家长的不满甚至造成生源流失;

　　4.如果由于成本剧增需要大幅度提价的，最好采取大涨小涨交替进行的方法，一年涨价至多2-3次，逐步将价格调整到位。

　　第二步：涨价前促销

　　涨价必须循序渐进，让心理落差稍大的家长有一个缓冲过程，可以让家长享受一定幅度的优惠，然后再逐步提高折扣，给家长相对充分的准备和选择。

　　二、课程涨价常用技巧

　　1.表面降价法

　　比如，某培训机构寒假班课程由30个课时调整为20个课时，总收费相应的由600元降为500元，不少家长以为学费便宜了，实际上是课时费由20元涨为了25元，但这种涨价不着痕迹，给家长一种更优惠的错觉。

　　除了适当减少课时数，另一种办法是缩短课时，比如由原来的3小时/课时，缩减为2小时/课时，相应的降低教师的人力成本。

　　2.价格分割法

　　一学期10课时的课程从1000涨到1500，远没有一课时涨价50元听上去更容易接受。这时你就可以先说服老学员先交一半课时的钱，这时家长需要拿出的钱比1500还要低很多，而一旦上了半学期课，家长想要换机构的意愿就会低很多。

　　3.赠送服务法

　　把价格调整和赠送额外服务同时提出，在一定程度上分散家长的注意力。比如，每个月由原来的500元上调至600元，与此同时我们额外赠送晚辅导服务。

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