在线教育虽然兴起有几年了，但是说到定价却还是缺乏标准。有人甚至觉得在线教育就应该免费，这是一个非常错误的观点。学习的最大成本是时间而不是金钱，免费的课程极可能质量不会令人满意，如果免费课程做得不好，将成为廉价垃圾课程的代名词，试问谁愿意将自己的时间花费在学习杂乱无章的知识上?那么在线课程如何定价?受哪些因素影响呢?

　　1、课程内容及质量

　　可针对目前市面上的相关课程价格定，也可以根据课程内容稀缺性与用户需求强度进行大概估算价格区间。

　　2、线下同类课程及线上同类课程价格参照

　　可设为线下课程的1/5、1/10，例如线下课程为1000元，则线上课程可设为200元、100元，这将会击破潜在学员的价格底线，做出购买决策。根据同类线上课程的价格，根据内容质量高低进行参照定价。

　　3、受众购买能力

　　在线课程的类目十分广泛，针对的受众群体自然也是不一样，因此，要确定好自己的受众。如果定位好课程受众，了解受众的购买力，则可结合受众的消费能力，进行价格的设置。

　　不同的在线教育平台模式，不同的在线教育课程，人们愿意为之付出的价格也是不一样的，但是这样的支付意愿完全符合“马斯洛需求”，也就是说，通常情况下，我们愿意在网上购买很多吃喝玩乐与我们生理需求相关的东西，但是让我们去买一本心灵鸡汤这样处于自我实现层面的东西来说，购买欲望就会降低。大致来讲，与线下课程相同的内容，考虑到成本以及用户需求程度，节本可以设定在线价格是线下价格的百分之四十到六十左右。

　　4、课程播放成本

　　课程播放成本通常不足总成本的百分之一，可选择性忽略。在线教育不用线下那样需要高昂的房租，市场推广，员工工资等各种各样的开销，可以借用互联网特性，将全国乃至世界范围内的教师资源都为自己所用。有调查显示，某些在线英语培训机构聘请的外教，每小时仅需要支付十到二十美元，是线下教师工资的百分之七十甚至更低。虽然没有场地费，教师费用也相对低廉，但是在线教育初期的投入成本还是相对高的。如果教育机构自己组建在线教育平台研发团队，少则三五十万，多则上百上千万都有可能，所以现在一般都选择交给第三方专业的互联网教育公司去做。

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