招生一直是教育机构管理者较为关注的一个问题，很多机构都绞尽脑汁把重心放在招收新学员上，却忽略了老学员的续费问题。事实上，成本最低的招生方式就是老学员续费!那该如何做好续费呢?

　　一、平时注意行为举止

　　1、保持良好的仪容和热情的态度。每次跟家长交流的时候面带笑容，主动打招呼。

　　2、平时多跟家长沟通。告诉家长孩子的课堂表现，多给家长孩子的学习习惯建议。

　　3、与家长建立良好的关系。建议从家长的职业入手，多了解孩子的家庭环境，与家长保持良好的关系。

　　二、营造良好的学习环境

　　1、做好教室的清洁工作，营造良好的卫生环境。

　　2、布置教室环境，让孩子在漂亮的环境中学习。

　　3、留有家长学习板块的学习园地，让家长在接送孩子的同时能享受更多的亲子交流。

　　4、精心准备孩子的学习情况报告，让家长从多方面了解孩子的学习情况。

　　5、保持良好的课堂纪律，不滥用学生积分。

　　三、加强课后沟通

　　1、对不经常来接送孩子的家长，带班老师要主动联系家长，建议给学员安排补课时间，并邀请家长观摩。

　　2、注意请假条的运用，对缺课的孩子要在课后主动询问原因，及时安排补课。

　　3、对于课堂表现异常的学生，应主动沟通，关心孩子的心理动向。

　　4、合理布置家庭作业，及时批改发放，并在家校联系手册上标注孩子的作业情况。

　　5、重视并及时解决家长孩子反映的问题。

　　四、引导家长科学对待学习

　　1、对每个学生考试的具体情况单独告知家长，避免在家长会上做过多讨论。

　　2、引导家长科学对待学习，千万不要急功近利。

　　3、制订长远的学习计划帮助改变学生的各个方面。

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