“寒春暑秋”四季招生，培训机构是个看节气的行业。黄叶飘落，秋雨过后，“原来明天就立冬了”，有人感叹。立冬预示着一年的最后一个季度的来临。到了这个节骨眼上，各家公司的寒假春季续报攻坚战已经打响……下面为大家盘点教育机构必做的五件事：

　　一、寒春招生

　　此时寒春招生季几乎已经过半，线上直播项目纷纷推出寒春连报优惠政策，市场竞争变得更为焦灼。你的机构招生进行得如何?招生可以说是教育机构一直需要做的重点工作，马上就要进入年底了，各位教育机构的朋友一定要抓紧展开招生工作了。

　　二、年度复盘

　　寒春招生招生告一段落后，年度复盘必不可少。今年有哪些新趋势、业绩完成得如何、在哪个节点上出现了较大问题、需要在哪些方面进行提升、哪个运营策略比较奏效、机构还有哪些短板?每个问题都需要仔细思考和头脑风暴。复盘是对于前面招生工作的总结，在这个过程中要不断优化教育机构的招生策略。

　　三、团队培训

　　年度复盘后，针对各问题进行针对性的解决。团队培训也是必不可少的一环，无论教学教研、市场运营还是销售管理，每年都有新理论、新方法。如果把公司比喻成一辆高速行驶的汽车，那么团队整体的能力就是油箱里的汽油，直接决定着这辆车可以跑多远。

　　四、计划制定

　　年底工作总结收尾后也意味着新年度工作计划的来临，每个季度多少预算、多少业绩目标。新一年的大战略是什么?如何将大战略执行到位?虽然计划赶不上变化，但依然需要有个计划指导着机构一起为了一个目标而努力。

　　五、学而知新

　　管理者能力直接决定公司能够走多远。敏而好学，学而知新，学习其他机构的好经验并复用在自己机构的管理上，不断更新管理者自身操作系统是必备的一环。

　　以上就是年底教育需要去做的五件大事，希望各位教育机构都能做好收官工作，开启新一年的运营规划。更多教育行业有关的内容可以关注格子匠了解，每天都会给大家带来精彩内容。