很多教育机构都想通过试听课吸引生源，但是很多校长都抱怨试听课根本吸引不到生源，可能举办试听课还赔本却根本没有转化，那试听课要如何提高转化率？

　　试听课归试听课，试听课当天报名概率正常也就30%左右。必报客户做预案时，可以直接确定试听一节课当PAY方案。无法当PAY客户，可以设计赠送或者低价购买体验课时包。无法当PAY的客户，我们可以当天卖体验课时包，比如3次课。

　　当天逼不下来客户，与其逼定金，不如399卖他3节课，让他感受一下孩子上课效果再做定夺。因为大部分客户都是无法一次性做决定的，但是每个客户都是有成交几率的，只是看你怎么跟进、跟进多少次。一个客户来试听，与其一次逼死，不报再也无法跟进，不如建立良好长期关系，慢慢让客户感受学习效果。

　　要设计体验课最终转换报名长期课程，那课程设计就一定要精彩。不像长期细水长流，短期课时包目的是快速转化报名，那要把握客户心理：效果外化、课堂氛围活跃、主题有吸引力、孩子越来越喜欢。

　　培训班可以利用学习报告、图表、照片合集等形式，让家长看到孩子几次课内进步和提升。从销售角度和老师角度，两方面和家长保持教育沟通，建立信任，转化率就会大大提升，基本上门，再继续上体验课时包，就一个都不要放过，都是可以转化的。大大降低获客成本。

　　如果通过体验课时的跟进、学习效果的反馈，有了正当理由和家长沟通，也不会引起家长反感，大大提升转化率。体验课时包能够给孩子和老师更多时间互相沟通交流，老师搞定孩子，销售搞定家长，就能够转化这一单。

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