辅导学校引流班要怎么才能转化学生？
2022/02/15 14:51:26
现在教培行业十分火爆，不管是大人还是小孩都是有需求的，这也导致教培行业市场越来越大，引流课是机构常用招生方式，那辅导学校引流班要怎么转化？
开课前确保到课率和热场沟通，具体工作有两部分，一建立班级群，介绍校区、课程内容以及老师简历，尽量采取图片、视频或H5形式，让家长有画面感；二电话沟通，询问孩子学习期望、性格爱好等，邀请家长到校领取教材，并邀约家长参与第一次课程。
第一次课非常重要，会影响孩子对校区和老师态度，以及家长对校区教学信任。要上好第一次课，有几个关键点：一见面寒暄，老师提前到教室，与早到家长简单沟通，带学生熟悉环境；二自我介绍，采取风趣幽默形式进行自我介绍，活跃气氛；三学生互相认识，采取游戏的形式进行。
第二节课就要正式铺垫续班课程，需要能让家长看到学生小进步。根据课程内容设置一个简单任务，课间辅助学生完成。在课间老师可以和学生沟通，询问孩子喜不喜欢这个课程，愿不愿意继续学习这个课程，并反馈给家长。
第三节课要正式邀约家长到校，进行续班工作。除了第二次课的学生作品，还可以现场举行一次集体活动，续班政策宣讲前，要先简单介绍校区规模、师资实力，同时讲解引流课是一个大板块课程体系中的一部分，吸引学生继续学习；续班政策要有时限性和名额限制，促进家长当场报名。
引流课的目的是为转化正价课，在设置时，要避免蹭课现象，同时要保证课程效果。建议引流课不能是免费的，最好定价在100元左右；课程节数制定也最好是4-6节课，这样才能既保证效果，也能与家长孩子建立较为深感情联系。引流课的内容最好与正价课有很强的关联性，后期推续班才更容易。
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