琴行机构试听课最后一节如何转化？
2022/02/15 14:41:29
试听课是很多培训机构都会使用的招生手段，机构都会花费很多时间和精力在这上面，但是有些机构试听课比较成功，有些却转化很差，那试听课最后一节如何转化？
一般做试听课，总是一如即往上满规定节数。但是却忽略原本家长们最期待的东西，那就是孩子上完试听课后的“变化”，也就是说机构家长想知道，孩子上完试听课后到底学到了什么东西，学得如何。
每次试听课上完后，总要举办一场音乐会，让所有试听课的孩子登台演出。通过这样方式，家长能快速的知道孩子在试听课中所学会东西，能让家长看到琴行教学成果，家长通过这种最为直观方式，来判断这家琴行的教学水平和孩子融入状态，再加上音乐会现场中活动，能更好提高转化率。
在试听课中讲乐理，这是很多琴行开试听课的过程中容易发的错误。试听课，跟我们平时上课还是有一定区别的。我们是想通过试听课招生，让这些学生成为琴行的长期学员，所以上课的时候我们要针对孩子的天性来，那就是兴趣教学。
孩子有自己的喜欢的东西，如果一上来就跟他们讲乐理，那孩子就会觉得索然无趣，完全没有任何继续学习下去兴趣和动力。想要让孩子成为长期学员，需要给孩子觉得学习乐器是很有趣的事情，这样他们才能保持高涨学习心态。
试听课结束后，很多琴行都会告诉家长一年的学费，要家长缴满一年，这样对家长来说冲击不小。因为是课一般都收得有点低，突然一次收费对他们来说是一种较大的反差，给心里造成一定的落差感，所以很都家长在最后的回答：我再考虑看看。要解决这样情况，实行分阶段收费，将家长心中中落差感降到最低。
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