教育行业市场营销方案有哪些？怎么做？
教育行业市场非常的广大，各大机构也想在这个行业里站稳脚跟，但也没有难免容易，所以，行业也吸引市场营销来不断的宣传，那市场营销方案到底有哪些?
一、教育行业市场营销方案
1、造势营销。一段时间内进行宣传，造话题，，让用户转而对明星讲师课程产生兴趣，机构再进行转化。
2、老客转介绍。培养老客，发展老客成为机构合作方或兼职销售。老客多介绍新客过来，费用赚回来了，还能有新收入。
3、裂变。有用户接收到信息，又开始新信息扩散，最火的低本方式是裂变。
4、异业。跟互推原理差不多，共享资源。联合关联性机构，利用双方的在线教育平台促进销售。
5、价格营销。涨、降、特价，都是很好的方式。涨价的时候，可以促使购买。降价的时候吸引由于价格原因犹豫的客户。特价，可以重点用户包装产品。
在进行宣传的过程中，格外要关注的就是找到独特方式。由于现在信息的畅通，都会用通常的方式来宣传，那么使用通常的方式就会收效甚微，所以，培训机构的经营者，应找到独特宣传方式。
具有特色宣传是要和优势相结合，能够着重突出优势，让顾客知道培训机构的优势，才能更好吸引人。找到方式，这才是最长线的方式。
二、怎么做?
1、明确目的，对于教培机构而言，活动目标包含以四类：引流，促活，转化，裂变。
1.引流：吸引批新学员到店参与活动，了解机构与课程产品。
2.促活：鼓励加入活动，提高学员对机构的信任感，归属感。为后续拓科续课做好准备。
3.转化：将潜在目标变成机构的付费用户，同时也要提高复购率。
4.裂变：通过“老带新”。
2、明确用户，线下机构的用户的范围为周边三公里内。
3、明确指标。机构需提前定下需要达成的目标，设立指标，例如人数，实际参与，参与率，拉新等。指标可以帮助机构明确方向，也能为后期复盘提供支持，通过数据发现并改进，使效果在未来的活动中，逐渐达到预期，帮助机构实现目标。
4、梳理流程。教培机构可以按照推广，吸引，激活，传播，转化的顺序来设计活动玩法。
教育行业市场营销方案，大家可以有很多不同的选择，比如说，造势营销、老客介绍、裂变、异业或者是价格营销，这些都是大家在营销方案里可以做的，但是具体要用哪些方式?这个具体结合情况来定。
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