教育营销策划方案对于每家需要宣传的机构来说也很重要，不过想完成营销策划方案，其实，不算一件比较容易的事情，所以，很多人也想知道这个方案到底怎么完成?

　　一、教育营销策划方案怎么完成?

　　1、明确目的，对于教培机构而言，活动目标包含以四类：引流，促活，转化，裂变。

　　1.引流：吸引批新学员到店参与活动，了解机构与课程产品。

　　2.促活：鼓励加入活动，提高学员对机构的信任感，归属感。为后续拓科续课做好准备。

　　3.转化：将潜在目标变成机构的付费用户，同时也要提高复购率。

　　4.裂变：通过“老带新”。

　　2、明确用户，线下机构的用户的范围为周边三公里内。

　　3、明确指标。机构需提前定下需要达成的目标，设立指标，例如人数，实际参与，参与率，拉新等。指标可以帮助机构明确方向，也能为后期复盘提供支持，通过数据发现并改进，使效果在未来的活动中，逐渐达到预期，帮助机构实现目标。

　　4、梳理流程。教培机构可以按照推广，吸引，激活，传播，转化的顺序来设计活动玩法。

　　二、如何设计好方案?

　　想设计出好的方案，那这个方案就必须要有一套完整的闭环存在，从引流到最终的促销都要能够联系起来才行。

　　1、推广，在各渠道宣传。比如传单，展示海报，朋友圈，私信，机构官网，在线教育平台，家长群等。越是渠道广泛，定位准，达到的推广效果将会越好。

　　2、吸引，图文，视频，海报等都是可以用来传播信息的工具。其中信息逻辑，视觉传达都是吸引用户的点。想知道如何完成份高达30%转化的吸睛海报。

　　3、激活，可以提供奖品作为激励参与的工具。例如发放积分，给予认证，实体礼物，课程券等等。

　　4、传播，可使用工具，例如活码，自动建群等等。针对用户的玩法可以是抽奖，分销，拼团等。

　　5、转化，筛选出真用户，在体验的过程中完成售卖。

　　教育营销策划方案想完成大家首先要做考虑整个策划的框架以及逻辑，要梳理清楚它的流程，其次，要了解你的方案契合的宣传渠道，了解人群的喜好，然后根据这些信息，去填充你的策划方案内容才行。

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