对无实物，依靠服务的辅导班来讲，不管是线上还是线下，除了广告宣传之外，想要让家长带着孩子来报名，话术就是唯一的武器了。因此，辅导班怎样说服对招生就显得格外重要。

　　1、孩子上初一，报班太早

　　有的家长认为孩子刚上初中，不愿意给孩子增加额外的负担，而且初一没有太大的升学压力，因此家长不想报辅导班。

　　对此，辅导班可以给家长制造“危机”：“初一真正的合格是拿满分，要让孩子有信心，中考的胜利不是赢在初三。初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有基础，哪儿来的飞跃呢?

　　而且这个时期是孩子进入青春期的预备期，过渡不好的话，以后会很叛逆。再一方面,好的开始是成功的一半,现在正是树立好习惯的时候，我们帮他养成一个好习惯,以后会受益无穷。

　　2、孩子成绩不错，不用报班

　　有的家长认为孩子自觉意识比较强，不用督促也能很好地完成学业。这种情况下，可以用一些教育信息震慑家长。例如这段时间是初高中生开家长会的日子，辅导班可以搜集各中学分数线及高分信息，家长们说孩子学习不错的时候，可以用这些高分“震慑”家长。一般，把这些高分报给家长，望子成龙的家长们都会动心。

　　3、上过辅导班，但不管用

　　家长会反映，孩子上过辅导班，但成绩并没有提高。遇到这样的情况，可以详细询问孩子以前的辅导情况，是线下的辅导班还是线上的知识付费平台，帮助分析利弊，接着推出自家辅导班的优势。假如辅导机构主打“一对一”辅，那么内容最好不要离开“针对性”、“个性化”、“学习技巧”等字眼，将自己的教学理念告诉家长，从而建立一种信任的关系。

　　4、辅导班有点远，不方便

　　小区的辅导班有生存空间的原因之一就是就近原则,离家近，家长放心。辅导班如果听到家长反映辅导班离家远，可以尝试说服家长让孩子锻炼独立能力。如果这个原因不能说服家长的话，也可以这样说：关键是找一个适合孩子的老师，我们这里是正规机构，老师质量有保障，最重要的是我们能培养孩子一个良好的学习习惯，提升孩子的学习兴趣，迅速提高孩子成绩。所以您是选一个离家近的呢?还是选一个有保障的呢?

　　一般来说，只要家长又想将孩子送到辅导班的意愿，辅导班基本上只要与家长沟通交流一下，家长都愿意将孩子送到辅导班的。因此，在说服家长的时候，一定要根据家长提出的问题来针对性的和家长沟通。

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