辅导班怎么和家长沟通?需要如何做?
辅导班的服务对象是孩子,但是真正的决策人是家长,所以,作为辅导班的老师,一定要学会跟家长进行沟通,当然,有人对于沟通这块并不擅长,所以,怎么跟家长沟通?下面,我们就来好好的聊下。
一、辅导班怎么和家长沟通?
1.优化你的说辞,老师可能会觉得说辞没啥问题,但有时可能忽略了些细节,恰恰就是细节易引发问题。同样的说辞说了很多次,应该留意过程中听到的异议,以及这些异议在咨询过程中出现的时段,有些表达的过于模糊,有些可能有负面效应。
清理障碍物,确保抗拒最小化。多分析说辞是不是妥当,这样可以帮你打消迟疑并强化观点。可以制作份常见的清单,将在家长需要时非常有帮助。
2.掌握节奏。没有人喜欢太强迫的销售,如果经常遇到犹豫的转态,有可能是并没有把优势陈述清楚,略了细节。需要放松压力,掌控对话的节奏,确保你在咨询的过程中,每阶都能得到认可。
3.诊断抗拒的原因。家长可能不知道他们抗拒是什么,只会有一丝不确定模糊感觉,所以,寻求重新掌控。这时你需要试探性问题来发现家长担忧的问题。
二、需要如何做?
细地服务:教育服务与质量是相辅相成的,课堂教育的结束不意味着学习与服务的结束,在课后,要进行精细地服务捉住家长的心,让家长喜爱和信任。
1.将效果做反馈:每节课详记载情况,课后通过家长群主动积极地告知情况,获得支持与配合,赢得信任。
2.带着方案进行回访:如果学习有问题,要带着解决的措施,进行回访,掌握主动性。比如说,让孩子参加在线教育平台的补课。
3.适当的增值:是自发否,重要考试前、孩子效果不明显等情况下,教师能够依据情况,使用正常工作之外的时刻进行增值服务,为孩子免费进行补课。
机构就是要从家长/学生的角度出发,处理他们在意的问题,把服务做到位。这样才能获取对方的信任。
辅导班想和家长沟通需要从,说辞,节奏和抗拒点上去进行分析,调整成家长可以接受的方式,然后再来跟对方沟通,这样沟通后就能够达到大家想要的效果,所以,家长不是不好沟通,是大家没有掌握方法。
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