培训机构如何增加小课包的转化率？
2021/12/09 15:34:32
培训行业发展的越来越迅速，各个培训机构之间的竞争也越发激烈，之前机构可能只需要做好教学和服务，现在越来越多机构进入，同行之间的产品都是差不多的，要想盈利就需要提高自己的转化率，那培训机构如何增加课程转化率？
对于教育培训机构来说，要提高课程的转化率就需要满足目标客户刚性需求，只有真正做好了市场调研，在合适的时间，做符合大多客户刚性需求课程内容，才能吸引更多客户报名参与。
课程的时间不宜过长，但也不可太短。时间太长成本预算就撑不住，但时间若是太短，比如有的机构可能在一天内做个一两节课，这样体验课还未能充分展示机构课程质量，就仓促结束，最终客户体验及转化不会很好。一般设置4-7课时比较好，当然不同的机构，课程应根据实际情况，做不同调整。
提供机构的王牌老师、课程、服务，体验课程是我们向新客户展示实力机会，要将机构实力集中展示于短短几日内，我们拿出真正扎实内容，充分展示品质，能够让客户学有所成，又希望获得进阶内容。做好服务得到家长认可也很重要，从接待，到日常沟通等细节之处，会给客户带来影响决策体验。
对于未加盟知名品牌中小机构而言，可以从自身出发，凸显课程研发背景，教师学历、任教背景等，也可配合引流课推广，制定转介绍活动，让老学员帮忙做转介绍。当我们没有什么基础，需要建立信任时，可以从自己掌握资源、优势出发，通过各种途径，对外树立可信赖印象。
一般我们做引流课，很难取得客户信任，但如果这是机构长期存在的体验型短期课程，那营销意味和招生目的性就不那么明显，更容易取得客户信赖。可以用这种短期课程培养教师，把这种课打造成机构内部听课、评课平台，不断提升教师能力、教学质量。
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