模特培训机构怎么提升体验课的转化率？
2021/12/09 15:32:11
为了吸引到更多生源，很多教育机构都会使用体验课，让学生和家长上一堂免费课程，这是比较直接并且成本最低的招生方式，那培训机构怎么提升体验课转化率？
给课程定价凸显价值
做体验课先从给课程定价开始，可以做0元班，但不直接做成0元班，设置成某种系统，让客户在完成一整系统要求后才能获得免费。要为课程设置能够反映课程价值的价格，这个价格能起到给家长直观冲击，并且感受到这个课是值的花钱，并不是劣质课，是培训机构送出的福利。这时家长只要完成任务，就可免费。
培训机构可以把课程的价格和获得免费条件凸显出来，这样就可以通过价格凸显出课程价值，同时用“报名学习后退费”方式实现免费方式。这样方法带来效果是不同的，学生也会尽可能参加课程，因为只要他存在想要全额退费，就要按时来上课。
体验课课前准备
大多数的中小培训机构在做免费引流课，都知道比大机构资源存在区别，家长也会有有“小机构不如大机构”想法。所以我们除了在资源上存在劣势外，还有一个风险就是我们在家长潜意识里知名度、信赖度不如大机构。于是，我们的“免费”有可能被人扣上“劣质”帽子，这影响客户报名、形象的问题。
根据因首效应，第一次课决定转化的关键，做好第一节体验课的课前准备是非常重要的事情。让家长“听”得到流程，家长缴费报名后，机构也得及时反馈，建立社群，给家长更安心。报名结束后，安排任课老师亲自打电话和家长沟通，主动了解孩子真实情况。
在和家长聊天的时候，要有针对性的去打消家长的疑虑，针对家长的不同想法，进行分类，针对性找出家长不下单的原因，要财务对症话术去进行说服，要拉近和家长之间的关系，体验课就是先让利后在盈利，是急不得的，要有耐心。
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