如何让家长报读培训班？有啥逼单技巧？
2021/09/08 15:28:58
市场上的培训班层出不穷，机构之间的竞争越发的火热，生源是培训机构之间竞争的重点，只有有足够的生源才能更好的要机构发展，那如何让家长报培训班？有啥逼单技巧？
a) 善于观察、聆听。在与家长谈单时，一定要多观察，通过对家长眼神、举止、表情等观察，及时了解家长的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解家长的真正需要，容易与家长达成共识。
b) 把握时机。在与家长谈单时，因为介绍引起家长的欲望，这时就应使用假设成交法，在与家长聊的同时，把合同及附件拿出，一边和家长聊和签单无关的事，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
c) 抓住家长弱点。在与家长谈单时，家长只要说辅导肯定做，但再比较一下，我回去你等我的电话。这时一定不要等，抓住家长的弱点，先奉承再逼单。
家长我绝对相信您会慎重考虑，孩子的学习不能耽误，在你考虑的时候，我可以为孩子做一份学习方案，如果你放心还可以让孩子来我们这里上自习，我们的老师还可以监督孩子的学习，这些是都不收费的。
在和家长沟通的时候，要了解家长面前的情况，要抓住家长的心理，知道他们在想什么，担心什么，有什么顾虑，要为家长解决问题，帮助家长做一些事情，要客户感受到教育机构的服务和温暖。要有耐心，不要把教学方法都告诉客户，而是神秘莫测，要家长产生浓厚的兴趣，要审时度势。
很多机构都会利用体验课，要家长感受到机构的专业，在体验课之后也要和家长有交流，整个体验课活动组织也是很重要的，很多细节都可以去细化，要家长感受到机构的专业。
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