对教育机构来说销售课程是很重要的，课程是教育机构运营的基础，现在培训行业竞争十分激烈，要想从行业中脱颖而出，销售课程更是很重要，那教育行业卖课要怎么销售呢？有啥技巧？

　　1.断言、充满自信

　　销售人员如果掌握了充分的机构、课程信息，及确实的家长需求，在家长面前就可以很自信地说话。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。

　　2.重复说过的话，加深家长印象

　　销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分，也只是通过对方的耳朵，而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使家长相信并加深对所讲内容的印象。

　　3.坦诚相待，感染家长

　　要消除家长的不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对培训机构、课程、教学师资及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

　　在销售过程中，形象上也是很重要的，在形象上职业化会感染到你的客户，一旦感染到客户，就会实际上去增加课程顾问的说服力。

　　可以来培训机构咨询的家长，肯定是自己孩子有在学习上遇到问题，这些家长肯定攒了很多问题，他希望找到一个倾诉渠道以及解决渠道，那么他得先倾诉后解决。所以这个时候在心态上你一定要非常耐心去听家长的倾诉，注意到家长关注哪几个点。

　　课程产品的打造也是很重要的，不能制作好招生而忽视了课程内容的关键，来这里学习的家长都是有明确需求的，所以产品也要仔细的打磨。

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