课程推销是培训机构很重要的环节，课程顾问需要在沟通过程中，和客户建立友好的关系，根据客户的需求，提供客户最佳的解决方案，那要怎么把课程推销给家长呢？怎么做？

　　很多课程顾问像家长开口谈报名就收钱，家长就会我回去考虑考虑，然后就没有音讯了，其实这时候就需要进行一定时间的逼单。

　　逼单就是促成客户当场决策，促成本质上就是解决今天报名还是以后报的问题，而不是要不要报名的问题。可惜，大部分情况下，课程顾问都是在家长内心根本就没打算报名的情况下，去试图通过优惠、或者毫无共鸣的危机塑造去让家长交钱——这显然不会成功。

　　因此，前期的沟通质量，极大程度上决定了逼单能否成功。这里面提到另一个概念：关单，确切地说所谓的“逼”，只是关单中的一个小环节。当客户产生了较明确的购买意向，就需要进入关单环节。关单解决的是“阻碍购买决策的因素”，前提建立在家长发出了购买信号。

　　当客户开始关注、思考购买以后的事情了，就是发出了购买信号。不过需要注意一点，很多家长刚开始接触也会释放类似的信号，这和已经和家长进行了深入沟通后，再释放购买信号是有本质区别的。

　　我们引导家长抛出异议之后，先要做的并不是手忙脚乱应对异议，而是需要在辨别的基础上决定：哪些需要处理，哪些需要排除。可以利用情感成交，这是需要高度的自信和对客户心理高度的掌握，主要有两种类型：

　　一种是建立在对你个人的认可和信任基础上，把自己本身作为主要的促单条件。另一种是对客户动之于情，赋予客户更大的情感和道德压力，需要具有较强的感染力。

　　除了这些还有很多其他培训机构招生的话术和技巧，不同的目标受众，针对的招生方法也是不同的，要根据自己培训机构情况和自身资金来选择，现在互联网的招生方法有很多种，不同的招生方式都是有效果的。

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