怎样推销课程才能让客户接受？如何做？
2021/08/19 15:26:37
不管是什么行业都是需要销售来推销产品的，只有有销售才能要更多人知道你的产品，教育行业也是不例外的，那教育行业要怎么推销课程呢？
首先，你的专业、服务，要打动到客户，得到他的认可，如果他不认可你，他是不愿意给你做转介绍的，即便是他为了不搞僵双方的关系，也是口头敷衍你，转身就会忘掉，不去理会。
其次，你要换位思考，假设我是对方，我为什么要买这个课程，想通了这一点，就知道该从什么地方下手了，这一点要因人而异。
最后销售人员要有自信，用自信来感染客户，促成交易，只有保持自信，才能更好的赢得客户的信赖，得到客户认可。自信可以给销售人员争取到更多的机会，会赢得客户的信赖，是成交概率大大增加，自卑会要销售人员丧失机会，所以销售人员要摒弃自卑的心态。
在客户面前表现得自信起来，不过，自信并非是在短期内形成的，自卑的人不可能立即就变得自信，而是要经常做一些让自己佩服自己的事情，增强自我认同感。自信是建立在曾经的成功之上，无论是哪方面的成功，都可以增强我们销售时的自信心。
专业也是很重要的，作为销售人员肯定需要对自己的产品有深刻的认知，在客户询问的时候，都要可以回答出来，如果你作为专业人士都回答不出来，那怎么能要客户产生信任感呢？客户只会觉得你们培训机构不专业，不信任你们机构，所以对产品的专业知识是需要掌握好的。
销售人员站在客户的角度去思考也是很重要的，只有站在客户的角度才能知道客户的需求，才能去解决客户的痛点，才能更好的针对客户痛点去思考相应的话术。
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